深圳女裝杰西的突破

　　在經歷了上一輪爆發期的迅速增長后，深圳女裝如今在全國成績卓著，占領了中國重點城市中高檔女裝50%以上的市場，在中國服裝界擁有強大的集體生命力。甚至有媒體稱，作為引領中國服裝行業發展的重要力量之一，深圳女裝已成為中國女裝品牌發展的“脈象”。

　　然而，一個不容忽視的現實是，深圳女裝目前正在突破瓶頸。除了面臨國外知名服裝品牌強力介入以及內地服裝業快速成熟的沖擊外，深圳女裝必須突破自身高速發展帶來的迷茫，以及產業內部的斗爭角力。尤其在金融危機的沖擊下，很多中小服裝企業開始動搖。

　　與上次危機時力推品牌興企一樣，這一次，深圳市服裝協會又扛出了創意興業和打響深圳女裝區域品牌的大旗。在去年舉行的第八屆中國(深圳)國際服飾交易會上，這兩大戰略被公之于眾，并爭取到了深圳市政府等相關職能部門的支持。實際上，它們不僅表現出深圳女裝力求突破瓶頸創建發展的積極努力，也意味著深圳女裝產業日后的轉型提升和發展方向。

　　“深圳女裝發展的優勢有很多，如深圳的區位優勢、老板的思路和文化、產品定位風格各異等等，但人才缺乏、環境惡化、成熟度不夠等也是一大問題。”沈永芳認為深圳女裝企業應頂住壓力前行，積極調整，才能更好地銜接協會推進的新戰略，才能從根本上迎接深圳服裝產業升級的良好機遇。

　　實際上，在看似平靜的湖面下，孕育著波濤洶涌。據了解，多家企業已在內部系統改善、知名度和影響力塑造、渠道合作等方面動作頻頻。

　　內部調整重在優化磨合

　　基本上，多數深圳女裝企業目前都按著既定的方向在進行內部調整。經過多年穩扎穩打的發展，他們很明確接下來的路該如何走。

　　周美和選擇了專注杰西品牌的內銷發展，著力進行產品結構調整、終端服務細化和內部管理的規范化。這得益于之前積累的經驗。由于內外銷兼做，杰西在1997年轉做品牌后很長一段時間發展不夠穩健。2001年，周美和痛下決心，果斷地砍掉6條生產線中的其中3條，專做品牌，堅持內銷一條路。如今，杰西內銷線已發展至6條，另有6家外協工廠。“我們不做副牌，堅決專注于杰西一個品牌，盡量做到臻善臻美。今年加強產品的搭配性，加強款式開發，注重細節。”同時，周美和也強調內部管理的重要性，“一個企業發展到一定時期是團隊的成功而非個人。內部管理一定要加強。做老板第一要懂行，第二要帶好團隊。重要的是，一定要堅定信心且明確方向。”

　　DGVI則將精力主要放在企業文化建設、生產設計及營銷方面。這個一直堅持品牌戰略與原創精神并融入“酒吧元素”的品牌，力圖以品牌文化和鮮明的創意理念從同類中脫穎而出。更難能可貴的是，DGVI還將逆勢而動，計劃進駐國際時裝名城米蘭開設首家中國品牌女裝的專賣店。不過，與杰西不同的是，未來兩三年，DGVI在營銷戰略上將由內銷轉變為內銷兼外銷，在繼續穩健國內市場的同時，努力拓展國際市場，打造國際品牌。

　　“今年是我們網絡不合理的整合期，將加大市場開拓力度，強化渠道的優化整合。”蒲牌董事長鄒永輝認為今年是成長中品牌的機會，應加大投入力度。這個山東漢子還計劃塑造推廣以棉麻紡為特色的“蒲”文化，依據消費者分類制定不同級別的產品著眼點和表現方式，并貼近各類目標消費群進行針對性價格定位。

　　高調宣傳塑造知名度和影響力

　　一直以來，深圳女裝習慣“做”多于“說”，以實力促口碑營銷，這一情況現在開始發生變化。以影兒時尚集團為例，之前由于多采用單品牌低調宣傳方式，一些聞風尋求合作的百貨商場甚至不知道“影兒”、“恩裳”、“詩篇”、“歌中歌”這四大風格定位各異的強勢品牌同屬影兒集團，如今影兒的對外宣傳形象已統一為“時尚精品集團”。“我們的方向不僅僅是服裝，還將涉及到從頭到腳一系列的整個服飾搭配鏈條。我們以時尚精品集團為主要推廣方向，時尚=激情+堅持，精品=質優+傳承+堅持，我們希望能擺脫傳統服裝的定位，力爭做中國的迪奧。”影兒時尚集團企劃總監袁境陽對記者解釋宣傳方向變更的因由。與此同時，影兒還推出了深度會員服務，意圖在會員中進一步宣揚企業“堅持一切美好事物”的企業文化。

　　與影兒的常態宣傳不同的是，蒲牌更注重集中爆發式的宣傳方式，尤其是“蒲”文化的推廣。在7月初即將召開的深圳服交會上，蒲牌一舉拿下近400平米面積，計劃重點包裝展示“蒲”文化，除了更改LOGO設計VI形象外，還專門聘請知名設計公司進行布展，而公司展廳也將進行專項裝修，即便是其冠名的“蒲牌2009中國國際商業渠道與買手高峰論壇”的會場設計也被融入到整個“蒲”文化的宣傳計劃中。“在別人不動的時候，我集中性爆發進行針對性專項推廣更能獲得收益。”實際上，以蒲牌為代表的成長型深圳女裝企業經過幾年的沉默式發展，已經到了蓄勢待發的時候了。

　　渠道合作更趨理性靈活

　　還有一個更令深圳女裝苦惱的問題是，以商場為主要銷售渠道的他們，不得不面臨渠道受制于人這一困境。尤其百貨店在遭受經濟危機影響后，瘋狂的促銷令深圳女裝品牌苦不堪言。“不僅涉及到利潤問題，更會影響品牌的誠信。今天不折明天就五折了，如何對老顧客交代?”鄒永輝提的問題直奔核心。實際上，今年的環境已逼迫深圳女裝企業對商場的選擇上更加審慎。 “商場有很多運做規則和變數，對品牌來講，要想更快發展，適應能力和應變能力相當重要。”客觀現實無疑給品牌的運作提出了更高的要求

　　“杰西”董事長周美和擁有自己的觀點。今年，周美和加強了與商場合作中的主動性，設立專人與商場溝通促銷問題，同時針對性地開展與商場的主題推廣活動，如今年端午節與茂業深圳東門店開展的VIP互動活動等。“以前這類活動我們做得少，今后將加強力度。”周美和表示。

　　商場和品牌本是共生關系，卻由于各持利益導致既有合作也有交鋒。品牌與商場的博弈無疑將持續下去，直到雙方找到了合理的支點。在這場博弈中，沒有高低之分，只有強弱之別，但最終的贏家是博弈的雙方和繁榮的市場。在對深圳女裝企業的采訪中，多個品牌都明確表示在商場選擇上將更理性，注重產生合作共鳴，共同引導消費者的時尚選擇。