依文服飾全方位打造成功男士

　　執著個性成就今日風采

　　從大學講師到商城售貨員，到成立自己的品牌公司，成為頗具影響力的男裝企業老板，夏華以她的執著、自信和獨特經營理念鑄就了一個響當當的品牌——依文。

　　話還要從頭說起，1987年，18歲的夏華以遼寧省前三名的成績考入了中國政法大學，畢業后留校當了老師。1992年，夏華接受國務院“沿海地區經濟發展和法制建設”的課題，帶著學生出去調研。夏華在調研過程中發現，這些民營企業家在短短的幾年中已成為巨額財富的擁有者，而相當一部分人沒讀過幾年書，有的甚至連名字都寫不清楚。這一切讓夏華深感震驚，也讓她開始思考今后的人生道路。

　　回校后，夏華辭去了中國政法大學的教師職務下海了，并從自己比較熟悉的服裝銷售做起。她以低于其他營業員幾倍的提成作為代價，當上了西單某商場的服裝銷售員，開始了自己創業前的積累。

　　夏華的推銷方法獨樹一幟，讓顧客自己挑，再告訴他哪件更合適，再加上專業知識，夏華的服務得到了客人的認可，銷售業績不斷攀升。第二個月，她就當上店長，第三個月，她又以一個月30萬元的天價獨自把店承包了下來。她首次推出的花呢彩色西裝不僅打破了傳統灰藍黑西裝一統天下的局面，也為她掘到了第一桶金。

　　初次的成功讓夏華開始考慮創建自己的品牌。1994年7月，“依文”誕生了。漫漫艱辛路，12年的發展讓“依文”成長為“北京市著名商標”、“北京十大時裝品牌”、“首屆中國最具時尚影響力品牌” 。

　　依文的“殺手锏”

　　北京高檔男裝市場上可謂是強者如林。依文卻能夠異軍突起，在風云變幻的男裝市場上占有一席之地，夏華給出了這樣的答案：找準自己的定位，用情感和文化來經營。

　　“依文”的定位是成功男士。但“成功”不是以金錢、地位、財富來界定和衡量的，而是看他在社會生活中是否成功地扮演了每一個角色。

　　依文還陸續舉辦“俺爹俺娘俺自己”、“游子吟”、“風雨中的美麗”、“虛度”和“卡在喉嚨里的欲望”這些富有文化味的活動，使得依文品牌迅速成長，使得品牌的跟隨者越來越多。

　　善于用情感來打動、抓住客戶的夏華，讓公司給上萬名客人送去精心準備好的甜點、玫瑰和寫著“你永遠的情人——依文”卡片，讓男人們也得到溫馨的呵護;在顧客生日等重要紀念日時，夏華還會讓他們得到一份意外的“驚喜”……日復一日長期的體貼與關懷，依文得到的是一句再簡單不過而又彌足珍貴的承諾：“我以后就穿依文了!”

　　依文真正在顧客心中著陸、生根。

　　全方位打造成功男士

　　“依文”品牌逐漸成熟之后，夏華又創建了高級男士都市休閑品牌“NOTTINGHILL諾丁山”。它為厭倦了單純正裝生活的“財富男人”提供年輕、時尚、浪漫、優雅而與眾不同的適合不同場合的個性化、功能化的著裝方案。它讓現代男人在繁忙緊張的工作狀態下，釋放心情、渴望夢想與激情，體驗生活，享受快樂。

　　依文專為高端人群提供全方位、個性化產品與服務的頂尖級男士正裝品牌“凱文凱利”誕生。專業的私人量身定制、高級客人的終身設計師跟蹤服務、24小時的VIP核心服務、所有產品的終身免費洗滌保養、俱樂部式的VIP管理、高級管家式服務，讓成功男士體驗到一種尊貴而專業的成衣服務。

　　夏華：我的女兒叫“依文”

　　在男人的世界里，很少能有像夏華這樣的女性如此了解他們，并把男裝品牌做得如此成功、如此有創意。依文品牌在夏華的領導下，已經連續5年穩居北京億元商場銷售排行榜男西服類榜首位置，獲得了相當的市場份額和良好的市場影響力，成為北京市政府“時裝之都”建設重點扶持和推進的時裝品牌。夏華因此也被評為第三屆北京影響力的“影響百姓經濟生活的十大企業家”之一。

　　她的女兒就叫依文。夏華對“依文”品牌的培育如同培育自己的女兒一般。在她的心中，“依文”是和女兒有同等分量的生命。

　　正是有了這份特別的涵義，夏華對“依文”的成長更是格外的重視和悉心照顧。從“她”的個性培養、到增加文化感染力、到拉近與顧客的距離，夏華對“依文”走的每一步都斟酌再三，充分讓“依文”展現自己的個人魅力。