服裝老板們的經驗之談

　　9月14日~16日，第十四屆江蘇國際服裝節隆重舉行。開幕前一天，江蘇省委書記羅志軍、省長李學勇先后來到服裝節展館。羅志軍參觀后表示：每一屆服裝節都有不一樣的新看點，本屆服裝節突出展示了科技進步新成果，傳統產業的轉型升級對江蘇十分重要，服裝節在推動江蘇紡織服裝產業轉型升級進一步發展方面做得很好。隨后，省長李學勇、副省長史和平專門召集10家知名紡織服裝企業主要負責人，舉行了針對江蘇省紡織行業轉型升級的座談會，探討如何應對當前發展遇到的新情況、新問題。

　　企業負責人：

　　波司登股份有限公司董事長高德康

　　紅豆集團總裁周海江

　　江蘇陽光集團有限公司董事長陳麗芬

　　江蘇大生集團董事長沈健宏

　　黑牡丹( 集團) 股份有限公司董事長戈亞芳

　　江蘇金辰針織有限公司董事長殷金華

　　阿仕頓男裝連鎖(中國)有限公司董事長龔政

　　海瀾集團有限公司副總裁江南

　　盛虹集團有限公司副總經理唐俊松

　　江蘇AB集團股份有限公司董事長周惠民

　　轉型經驗

　　高德康：服裝企業轉型升級，要從“前端”入手，從面料研發開始，開發服裝專有的新面料。波司登英國旗艦店在倫敦奧運會前夕營業，引起轟動。其實，此前波司登在鞏固國內市場的同時，加快了國際化步伐，已在英倫三島建起了70多家連鎖門店，全部采用本土化管理和本土化經營，以盡快融入當地文化。其間深感面料開發與國際接軌的迫切，今后應加強產業鏈的銜接。

　　周海江：紅豆能夠實現從生產經營型向創造運營型轉變的關鍵因素，在于抓好“微笑曲線”的兩端，一手向研發設計要競爭力，一手向品牌要效益，完善連鎖專賣體系，走品牌化經營道路。目前，紅豆形象男裝、紅豆居家、軒帝尼、IDF、紅豆家紡五大品牌在全國廣開品牌連鎖店，總數已超過3000 家。

　　龔政：阿仕頓男裝以“品牌運營商”的角色進入服裝行業。阿仕頓以中國本土的SPA 模式經營，今年上半年單店銷售同比增長近30%。

　　江南：海瀾集團一方面大力發展三產服務業，一方面苦練內功抓管理，全方位控制企業生產成本，2012年1~8月，經營效益比2011年同期增長了30%以上。

　　陳麗芬：陽光集團目前的定位是先為國際一線品牌服裝提供配套服務、定牌生產，再與國際品牌結成戰略同盟，最終創建自己的高檔品牌，推動由資源依賴向創新驅動轉變，向創新經濟轉型。當前，陽光集團深感經營環境壓力，著重從優化國際國內市場和轉移生產基地這兩大方面入手解決成本與市場矛盾。

　　戈亞芳：黑牡丹(集團)首先立足產業鏈，營建“大經營平臺”，積極開拓國際國內市場;同時重點推動科技研發和品牌建設，推進服裝自主品牌建設和牛仔面料品牌的價值提升。黑牡丹(集團)牛仔褲品牌ERQ采用M2C(線上)與實體店(線下)相結合的全新營銷模式，已在全國開設專賣店近200 家。

　　殷金華：面料是紡織業中科技含量較重的環節。近年來，外銷成本壓力大，市場萎縮，金辰公司加強與國內著名內衣品牌商的合作，提高了研發水平，目前內銷比例比去年同期增長了20%。

　　沈健宏：江蘇大生集團針對國內外棉花原料差價導致的利潤流失，通過提高非棉纖維使用比重，突出了再生纖維產品特色，緩解了成本壓力。我們根據形勢，及時修訂了發展規劃，主要突出五大產業板塊：極具競爭力的紡織精品生產基地、以“紅鹿”品牌為核心的特色家紡生產基地、“大經貿”經營體系、以“總部經濟與汽貿服務業”為兩大增長翼的新興產業。

　　唐俊松：盛虹集團目前紡絲產能已達到140 萬噸，憑借自主創新，整體產銷情況持續良好。盛虹在國內首創并使用環吹風技術，使超細纖維產品增強了競爭力。盛虹的轉型升級思路是，繼續做強化纖、印染兩大主業，保持行業市場占有率。未來將積極延伸，建設連云港石化產業園，形成從高端石油化工到滌綸長絲的產業鏈。

　　意見建議

　　戈亞芳：相關部門參照國外的一些做法，調整當前的棉花相關政策，提高企業議價能力;出臺支持實體經濟科技研發、品牌建設和出口的政策。

　　沈健宏：棉紡產品高征低扣的稅收政策對棉紡織企業不公平，希望能降低企業增值稅率;政府在技術改造方面應給予企業更多項目資金補貼和獎勵，鼓勵紡織企業加快升級換代步伐。國家應放寬對商業銀行的限制，對企業增加信貸投放，簡化審批程序。

　　周惠民：國家應采取有力措施保持棉花價格的穩定，保持出口政策的穩定，因為紡織業需要國際和國內兩個市場。對于投身紡織業的年輕人，國家和企業都應該鼓勵，對于投資紡織業的實業家更要扶持。

　　周海江：希望對獲得“中國馳名商標”和“中國名牌”的品牌企業采取地方稅返還政策。具體而言，就是2011 年以后的3 年時間內，將地方稅收增長部分全額返還，扶持這些品牌企業做大做強。品牌企業強大了，相關的一大批中小微企業也將隨之獲益，市場份額也將大力提升。

　　龔政：阿仕頓的資產多為無形資產，相對于傳統的服裝企業，到銀行貸款缺乏足夠的抵押物，國家對實施SPA 模式的企業應予以更多支持，可以鼓勵節約資源。市場方面，政府也應因地制宜推出政策，推動拓展市場、拉動消費。

　　高德康：一些企業家錯誤地把“轉型”理解為“轉行”，從而導致“實體經濟空心化”，使實體經濟的發展受到很大限制。

　　殷金華：我們希望政府能夠更加重視像紡織工業這樣的民生產業、支持這些產業發展。

　　江南：國家調整和出臺相關政策，優化紡織服裝行業轉型升級的外部環境，特別是完善紡織行業企業融資的機制，適當降低行業貸款利率，著力清理和規范銀行貸款各種收費，切實緩解企業過高的融資成本。