學超強服裝進貨經驗 做佼佼者

 　　現在的職場不只是男性的天下，更多的女性成為了職場的佼佼者，這一變化也使得服裝行業中生出一種專門針對職場女性的時尚女裝店。因為職場女性收入較穩定，對于衣服的質量和款式都有要求，所以開這類店鋪的店家就更加需要注重進貨的問題。下面，小編就為大家介紹一些進貨的經驗，希望能夠幫到大家。

　　第一，是貨品的來源。

　　大家對這個都相當敏感。但是，大家對服裝市場要有一個清晰的認識：又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多。如果以這種要求來進貨，基本上是不能保證貨源穩定供應的。

　　第二，確定貨品的價位。

　　選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領回頭客的生意，一般的定價方法是進價翻個倍再加點。冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

　　第三，是貨品的款式。

　　時裝潮流變化又相當快，選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：

　　1、經典的款式總有市場。

　　2、潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點睛就好。

　　3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

　　4、一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，所以對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。

　　第四，銷售技巧。

　　女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關鍵是搭配。好的搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的搭配而買掉一整套衣服，分開放在店里，有時怎么也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的搭配，可以多看一些雜志。推薦經典搭配，永遠都不會過時。另外，要想保證店里的服裝能夠進行搭配，進貨時就要注意風格統一。很多店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最后發現什么風格都有，一會正式，一會休閑。這是進貨大忌，絕對分散客流的。

　　第五，貨品的品質。

　　服裝的款式和流行元素只是表象的東西，好的品質才是根基。成功的服裝店并不是靠獨一無二的款式，而是貨品品質和服務。尤其是新手開店，沒有經驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發現整個店的檔次降低了。而且大路貨家家都在賣，品質差不多，最后就是血拼價格。最后不得不以虧本價拋售。新手進貨，首先看品質。當然品質這個東西是要靠經驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發市場。