手工編織產品造型多樣 “織”出財富路

　　手工編織產品造型多樣，價格不高，頗具市場潛力。這種投資小、見效快、操作靈活、不受時間和地點限制的手工編織小店，近年來在一些城市發展勢頭良好。小吉姑娘喜愛個性裝扮，總在尋思去哪里找時尚而獨特的衣服。上個月經朋友介紹，她來到一家手工編織吧，詢問是否能編織日本雜志上的一款新式毛衫。讓她驚喜的是，半個月后，毛衫就被成功地克隆下來，而且店主還根據她的體型略加修改，穿出來效果好極了。秋冬時節，很多時尚女性又忙于為新一輪“扮靚行動”謀劃。當然，毛衣是不可或缺的。但市面上的新款毛衫一則價格較高，二來容易撞衫，而街邊小店用機器織的毛衫又缺乏個性，因此，許多都市女性開始走進編織吧，重拾手

　　小吉姑娘喜愛個性裝扮，總在尋思去哪里找時尚而獨特的衣服。上個月經朋友介紹，她來到一家手工編織吧，詢問是否能編織日本雜志上的一款新式毛衫。讓她驚喜的是，半個月后，毛衫就被成功地克隆下來，而且店主還根據她的體型略加修改，穿出來效果好極了。

　　秋冬時節，很多時尚女性又忙于為新一輪“扮靚行動”謀劃。當然，毛衣是不可或缺的。但市面上的新款毛衫一則價格較高，二來容易撞衫，而街邊小店用機器織的毛衫又缺乏個性，因此，許多都市女性開始走進編織吧，重拾手工制作帶來的樂趣。

　　編織小產品

　　目前，在不少城市社區和繁華商業區都能發現手工編織吧的蹤影。這種投資小、見效快、操作靈活、不受時間和地點限制的小店，近年來在一些城市幾成“家庭作坊式小企業”，發展勢頭良好。譬如，在前不久前結束的104屆廣州進出口交易會上，天津市河東區愛心手工編織中心簽訂訂單13筆，成交額40.14萬美元。面對紡織行業出口額大幅縮減的今天，一家區域性的編織站能拿到這樣的訂單，實屬不易。

　　一般來說，手工編織吧既定制毛衫，也出售進口小羊毛線、羊絨線、駝毛線，可以用來編織披肩、圍巾、襪子到裙子、大衣外套等，甚至掛飾、靠墊也能用毛線來創作。有的店還把編織工藝原理簡化，顧客可以用各種毛線織成塊狀的編織物，再組成心儀的時髦小物，包括圍巾、小挎包、手機袋、帽子等。如此，手工編織產品造型多樣，價格也不高，符合年輕人"喜新厭舊"的消費觀，頗具市場潛力。

　　就業大舞臺

　　金華姑娘小蔣是一家手工編織吧的業主，為能成功吸引顧客，她花費一番腦筋，走出了一條個性化的創富之路。

　　首先是產品個性化。小蔣的手工編織吧中的產品，采用玉米皮、柳條、海草、蒲草、藤等植物的莖與葉作為材料，其環保型用料加上貼近自然的設計理念，很快引來許多顧客。其實，金華銷售手工編織包或手工編織家具的店鋪并不只她一家。小蔣能做出自己的生意，關鍵就在于品種多，且新品種層出不窮。她的小店中手工編織的手提包，基本上一周就更換一次品種，顧客若想購買上個星期看中的產品，基本上很難如愿。

　　正是由于店鋪中經常更新產品，使得許多顧客在消費過后，仍時常回到她的小店繼續尋找適合自己的新東西，從而產生了一個穩定的客戶群。為保證貨源，小蔣與相關外貿生產廠家簽訂協議，當外國客商拿手工編織樣品前來定購產品時，他們會在生產的數萬件外貿產品中為她留下兩三件。這樣，店鋪中同一樣產品往往只有兩三件，賣完了就很難再拿到相同的產品。因此，頗受追求個性化產品顧客的青睞。

　　其次是薄利多銷。盡管產品特色鮮明，但小蔣并未秉承“物以稀為貴”原則，高價出售，相反店中產品鮮有超過100元的。剛開始，由于將利潤定得較低，雖然每天都賣出不少產品，但小蔣仍擔心收益會不太好。但一個月經營下來，她就感覺薄利多銷的策略是正確的，因為金華的消費能力決定了產品價格不能過高，薄利多銷策略正符合金華的消費情況。

　　專家表示，除了注重產品樣式開發、采取靈活的經營策略、掌握目標客戶群消費能力外，手工編織品還有待得到更多消費者認同。譬如，通過出貨量優勢來吸引更多消費者，讓更多的人接受這種產品，生意會更易做。