專訪浙江芬莉襪業營銷總監——張怡

　　近日，浙江芬莉襪業有限公司率旗下眾多品牌參展第19屆中國義烏國際小商品博覽會，給現場觀眾帶來了襪子的盛宴。記者也很榮幸采訪到了浙江芬莉襪業有限公司營銷總監張怡先生。

　　記者：本次參加義烏博覽會有哪些特色產品?反響如何?

　　張怡：這次我們帶來了最新研發的，在市場上稱作“三維立體效果”的褲襪，這款褲襪前面是棉襪的材質，設計很有質感。后面把原有的天鵝絨材質采用國際最先進的創接技術拼接，使這雙襪子在實際穿著中具有瘦腿的功效。同時，棉的材質對人的皮膚接觸是最舒適也是最保暖的，這款襪子把棉襪的材質與褲襪的技術相融合，不僅穿著舒適，也有絲襪的美腿功效。所以目前來說這款產品在市場上的接受度非常廣，評價也是非常高的。

　　記者：公司旗下針對不同的消費人群是否有區分不同的品類?

　　張怡：芬莉襪業將襪子大體分成男襪和女襪兩大類，在男襪當中我們又分為休閑、商務、運動的功能，這些之中比較特殊的材質是類似這款竹纖維的，竹纖維對人體的皮膚接觸有一種保健的功能，現在在襪品功能上又可以稱作“保健功能襪”。

　　在女襪這一塊，我們也是可以分為休閑、運動，還有絲襪，應該來說適合不同年齡段人群的穿著喜好，特點。比如有些人講究穩重大方或者是在辦公室上班的白領，根據她們不同的需求，我們公司設計的產品種類也是非常多的。

　　還有童襪，我們有0-3歲的，3-5歲的，甚至是5-8歲，8-16歲的學生襪都有。

　　記者：義烏的襪企非常多，能夠在眾多同類型企業中脫穎而出獲得眾多榮譽，芬莉襪業的核心競爭力是什么?

　　張怡：我們劉衛高董事長每次在會議上都特別強調做企業始做品牌終圍繞4點“目標是方向，市場是基礎，策略是命脈，管理是根本”。芬莉襪業從小公司辦到如今會這么大的規模離不開8個字：目標、市場、策略、管理。

　　記者：芬莉襪業在營銷渠道、品牌形象等方面有沒有什么舉措來支持各加盟商代理商?

　　張怡：芬莉襪業對于不同地域的代理商做一些地方性廣告投入。

　　針對部分的代理商，我們會把一些適合我們產品的陳列的展示柜，模特模型等等道具贈送給他們，如果某些代理的門面比較陳舊，我們可以免費給他們提供符合我們公司形象的門面提升。

　　我們也十分在意業務人員的專業和素質，會對業務員人員進行培訓，使他們更好的服務于代理商。

　　記者：芬莉襪業下一步的發展目標是什么?

　　張怡：芬莉襪業下一個發展目標就是在目前的基礎之上把全國的經銷商銷售的產品質量進行更好的提升。概括來說就是“優化渠道，優化市場，同時優化我們的產品。”使芬利襪業這個品牌得到更好的提升。