小企業主莫被圈子拐進圈套

　　圈子的本質「友直、有諒、友多聞」已經被「有活動、有吃喝、有名人」取代，到底是這個混圈子的生態圈決定了人的心態還是人的心態確定了他所混的圈子。在景氣擺蕩的馬年，我想針對一群小微企業老板，弱弱的問一句：和這樣的現象跟風你玩得起嗎?

　　圈子謬誤之一：你是誰不重要 你認識誰才重要

　　在中國150多年的近現代歷程中，經濟重要的推手是150年前大清因為救亡的需要而催生的資本主義——跟生產力發展水平無關，所以發展的動機和動力不同就產生了特殊的公權力特色——為工商業的融資、信用等提供資本、市場和保護傘。從那開始，中國的公權力和資本就有了理所應當的關系。

　　近來中國民營企業家提出的深層焦慮是關于同是企業主的王瑛和柳傳志的相對觀點，緣起柳傳志說：中國企業要在商言商，不談政治，只做好我們的本分。而王瑛認為“我不能不談政治。并在隨后發出老板群體生存狀態歸類并圍繞于此有了更大范圍觀念之爭的關注和討論，她歸類為要幺與當地政府共生牟利;要幺選擇移民，轉移資產;要幺在公權力搶奪后艱難的去尋找市場蛋糕中的殘渣剩葉。中國民營老板對中國商業的生存環境是相當不滿意的，但難道就沒有第四條路了?柳傳志的意思：商人應該專注于把自己商業本身體制做好，練內功又有錯嗎?

　　從150年來的商業價值系統基因到近來隨著一些商人人身安全出現問題的突出事件引發的思考，「政商共犯生態」已經被中國企業者深植一個理所應當的認識：政治必須成為商業謀利的“保護傘”，當公權力介入對私財以法的名義強取豪奪時，商人就挾資本轉移以令政府提供“保護”，但是這些商人有沒有從自身反思：你的私財是不是同樣是通過公權力強取豪奪的，如果是，你的行為跟強取豪奪你的人就沒有差別，你沒有責怪的立場;如果不是，你更不應該責怪，因為你作為社會的精英階層，有了財富，頂多是小財小智，你是被自己錯誤的認知和無知給害了——因為你不能深諳你生存的生態環境并能不受他控制而為我所用。因為你和你的生存環境是種高度依附關系。

　　馮侖是中國資深董事長之一，也是成功跨出去海外投資的商人，他說“在房產業，凡是走權貴路線，搞灰色交易的，都是虛增長，今天還能生存下來的都是市場派。企業快速發展時必是很多誘惑，要在權利尋租的環境下持續發展又能堅持不走權貴的很難，難到商人都普遍扭曲了價值觀：不靠權貴，企業決不能發展。紅頂商人胡雪巖仍是大多現代商人的偶像，這種觀念基因強烈的影響中國商人，早期的馮侖及他的企業也不例外：早期創業到青春期，很激進，什幺都敢干，因為要追求快成長，所以負債比、高風險比大，結果出現很多崩潰，后來再起來的時候戰略上所有股東都選擇成長慢但低風險的產業環節。馮侖近幾年的觀點和眼光從盈利情況來說都越來越好，他認為中國企業在不行賄的立場上需要去創新，就是看到別人看不到的問題，做軟性價值的輕資產大于制造業思維的重資產。

　　即使已有少數像馮侖一樣的企業主已經在改變了，但98%還是在權力尋租的商業基因中，變種的權力尋租觀念就是最近很火的“你是誰不重要 你認識誰才重要”，伴隨這個觀念而在的就是一批批商業大佬組成的圈子——**會。物以類聚、人以群分由此形成的關系網絡是圈子之所以受追捧的道理，高額會費是敲{page_break}

門磚——所以它含金量高，不是行業精英不被邀請不予準入，大佬們在玩的是什幺：效法西方商業以資本通過聚集及跨界實現更大的價值，比如王石帶領5個企業家代言汽車，馮倫、任志強舉辦“地產電影論壇”，這就是有人提出的圈層營銷。除了大佬們的圈子，以更多名目和更多階層的企業主產生的圈層也是太多太多，但對于小微企業真的是“你是誰不重要 你認識誰才重要”嗎?——未必!大佬們圈子的高端化在于他們的身價高、智商高、情商高、財商高，交往的商業目標專注又不失人際交往風雅，所以集群的有效生產力會很大，但中小企業層出不窮的商學院、同學會、俱樂部、地方商會群聚的機制是什幺呢?沒有跨業交流機制、充斥企業廣告曝光效應，把“圈子等于人脈，人脈等于有效資源”簡單等同，所以培養人脈就不得不應付一個個熱鬧喧嘩儀式化的晚會、沒有聚焦話題只剩聯絡感情的聚會、娛樂化低營養化的活動，小企業再這樣玩下去，以為“謀面幾次就談交易，感情活絡就談合作”，遲早會把自己玩到玩物喪志!

　　圈子謬誤之二：認識人的層次有多高，能量有多大，某種程度上決定或影響了成長階段企業家的發展空間

　　認識人的層次有多高，能量有多大實際上跟你沒有關系，別人的層次永遠是別人的，別人的能量永遠是別人的，只有當資源對等或你正好能提供給他需要的價值時，才能真正由人脈轉為錢脈。連外媒也嗅到了大陸的這一波圈子風潮，評論說：“要知道圈子不對，努力白費;心態不對，一切枉費;圈子太小，拓展不了。”是的，不先明白自己對于別人的價值，練好專業能力和內功，進圈子就是進圈套，注定成為別人的抬轎者和陪襯，烘托別人的價值。

　　圈子謬誤之三：高門檻+封閉性讓圈子里的企業家有了私密對話的基礎，能夠較快實現交流的目的和效果。

　　中小企業的圈子喜歡同業交流，抱團聯盟，但是大佬們為什幺卻喜歡跨業尋找機會。很簡單，因為他們知道跟你搞同樣東西的都跳不出一個行業思維，想得和你無二，所以大佬們看中的是通過圈子的跨業人脈聯系拓展思維和視野，獲得不同渠道的信息，有人說圈子的繁榮是商業社會的進步，這個進步就是在篩選機制風險控制下相對信任的加快了資訊的流通和互換，連國外研究者都認為所謂那些平均一年才偶然見一次面的弱關系，會把不同社交圈聯系起來，從圈外角度活絡信息的互換，他更從實際的社會樣本數據得出結論：那些財富獲得越多的人，是越能有整合多元人脈能力的人，也就是關鍵不在于資源的高端性，而在于資源的多元性，可以讓你接觸到經濟面、商業面更多的觸角和背景知識，信息傳遞才是人脈背后的主導力量。那幺又回到圈子理論的“人以群分物以類聚”原則，其實總跟志趣相投的人相處會使一個企業主的社交圈相對封閉，資訊和背景知識轉換出的決策就會相對偏頗和單一。

　　所以，我們的小微老板們，當你們被大佬們的圈子門檻拒之門外時，你還要去與你身價相同、志趣相投的圈子伙伴膩在一起，甚至占用你專注研究市場和公司管理機制的精力、還被只想營銷給你圈層營銷理論從你口袋里掏錢的大師蠱惑嗎?——好好蹲下來，練內功吧，練好了，圈層自然向你招手了。