“地攤界”傳奇人物——張正全

　　“在朋友們眼中，別人總是在模仿我的發展軌跡，其實我的創業之路，也是借鑒了別人的經驗，是一個融智融資的過程。”張正全說，成功的經驗其實是可以復制，關鍵是看你怎么思考，怎么懂得去籌劃未來。而融資的過程，張正全的想法就比較簡單了，只選值得信賴的銀行，長期合作下去。得益于重慶銀行長期的幫助，他的生意一直順風順水。

　　靠“1元5角”的地攤發家

　　上世紀90年代的一天，張正全經過沙坪壩小龍坎一地攤，發現那里聚集了很多人，大家并不是在挑選東西，而是在“觀摩”一場爭吵。原來，攤主賣“一件2元，三件5元”的東西，有人出1元7角買一樣，攤主不干，雙方就在那里爭吵了很長時間，看熱鬧的人很多，沒有人買東西。

　　“我當時就覺得那攤主劃不來，為了3角錢，耽誤了這么久的生意，不值得。”張正全說，他當時就在思考，如果他做生意，一定要以客為主，考慮到他們買東西開心不，買得劃算不，有人買東西只買便宜的，他就要做到底價。

　　那個時候，重慶有很多“五元攤”、“十元攤”，張正全最開始擺的地攤全場“1元5角”，可以說是全市最低。他的銷售渠道也很簡單，朝天門進貨，拉到沙坪壩去賣。

　　第一天，他懷揣著290元到朝天門進貨，鍋碗瓢盆啥都有，全部明碼標價：1元5角，不講價。結果第一天他就賣了100多元，賺了40元，這個成績讓張正全樂開了花。“要是照這個進度下去，我很快就可以成萬元戶了。”

　　結果，地攤的銷售出乎張正全的意料，第一次進的貨3天就賣光了，他又把錢全部拿去進貨，后來每天的銷售額漲到上千元，最多的時候一天可以賣5000多元，那時，他一天要進3次貨，早上、中午、晚上各一次，全靠勤奮，就這樣，不到1年時間，張正全迅速積累起了十幾萬元。

　　完成了“原始積累”之后，跟風的人多了，張正全自己也覺得賣這種低價商品不是長久之計，于是他開始考慮第一次轉型。

　　開超市

　　重慶銀行助他快速上路

　　張正全決定把地攤變成超市，讓商品的品質上去，價格和利潤也自然上去了。

　　“當時沙坪壩地區還有一家當時比較知名的超市，但我的價格賣得比他們便宜一點。”張正全說，他開超市的思路也跟別人不一樣，很多超市做代銷，先賣貨再結賬，進價自然就要高一點，而他全部是現款現貨，同樣一件商品，批發商給他的價格自然就要便宜一些了。

　　“舉個例子，超市里賣2元的東西，我的進價是1元2角，可以賺8角，若采取代銷渠道，進貨價就是1元8角，別人想和我賺一樣多的錢，零售價就要提高，最后，顧客自然到我這里來了。”張正全說，他這種銷售模式需要大量的現金來支撐，非常幸運的是，他在創業初期就結識了重慶銀行的“小微貸款”。

　　“大概在8年前，無意間看到了重慶銀行的一張小微貸款產品廣告。”張正全回憶，在他的印象中，從銀行貸款動輒數十萬上百萬，而他只是做小生意的，銀行會借給他錢嗎?因此，他只是不抱希望地去試了試，沒想到就成功了。第一筆貸款只有5000元，那是因為資金一時周轉不開，又不想找親戚朋友借錢，重慶銀行小微貸款確實幫了他的大忙，從那之后，他和重慶銀行的合作就沒有間斷過。

　　打個電話

　　3天之內貸款就能到手

　　現在，張正全已經做起了服裝生意，他選擇的項目是男裝知名品牌—勁霸男裝。從最初的1個店到現在的5家專賣店，資產七八百萬，生意越做越大。每次遇到資金困難時，他總會想到重慶銀行，也總是會得到及時的幫助。

　　“我覺得，向銀行貸款做生意有個最大的好處就是貸款利率、期限、還款方式都是提前約好的，不用擔心提前還款，從而可以更好地執行自己的投資規劃。”張正全說，現在他需要資金時，只需要打個電話，重慶銀行客戶經理就叫他過去填表，三天之內就拿到錢了。每次張正全都做到了及時還款，從無不良記錄，而重慶銀行每隔一段時間就把他的貸款額度提高一次，貸款利息也在不停地打折，從原來的9.5折降到9折，再到8.5折，現在已經是8折了。

　　“作為重慶銀行的VIP用戶，我信任重慶銀行，重慶銀行也信任我，這給了我很大的底氣，相信未來只有比現在更好。”張正全說，比他成功的人還有很多，而他只是每次抓住了一點機遇，又善于借助于人，不僅智慧可以借，資金更可以借，現在他也正好趕上了國家大力支持小微企業的好時機，金融行業的資金支持對小微企業的發展是極為有利的。今后，還希望得到重慶銀行更大的幫助。