服裝店主需注重打折主題和資源利用

 　　服裝促銷方案對于整個專賣店說，起著提綱契領的作用，并且可以帶動品牌的直接影響因素，而具體的策劃與執行都要以自己產品的實際情況來制定，但是一些設計細節需要注意。

　　服裝促銷主題

　　結合各大節日特點，從節日的文化背景中去挖掘與公司產品相結合。然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，現在的消費者都是憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。

　　贈送促銷禮品

　　節日送禮品，現在是見怪不怪了，很多商家都會有這種促銷方法，這個送禮其實也是有講究的，送好了，送實用了，客戶就會特別高興，覺得你店鋪的經營者特別重視他。海嘉仕直營部的何經理告訴小編，肩帶，傘，拉桿包，祙子。太陽鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品送給客戶會比較受歡迎。

　　贈送禮品也不是每一個客戶都要賺送的，是根據客戶買的東西不同，與穿著打扮不同有關。對于新客戶，她剛來專賣店體驗，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經很會打扮的女性，可能這位顧客飾品也比較多，專賣店再送手飾品給她，就顯得比較多余。你可以送床上用品四件套給這類客戶。

　　如果來你這里買服裝的是一個職業白領，因為工作需要，經常出差。可以送一個拉桿包，這樣在她經常用到的時候，她就會想起這個品牌，這個客戶肯定就會成為品牌的忠誠粉絲?！　　〕怂瓦@些禮以外，還有很多別的禮物也很適合，這些需要店家自己去發現了。送這樣的一些禮品很貼心，又實用，對于女性顧客來講，這類促銷都是不愿意錯過的。

　　服裝店折扣

　　服裝店的活動促銷，一定要有特價商品及折扣。并且要將特價商品放在一個比較顯眼的位置，這都是店鋪經營的一種手段。這里也算得上是老生常談?？蛻粲龅较胭I的衣服，店家如讓利給個折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性要消費心理，在促銷中脫穎而出。除此之外，讓利也要有分寸，節假日的消費者一般都是沖著優惠來的。所以一旦遇上節活動，要照顧一下老顧客，提前知會一下并且要做好預算。

　　門店可用的促銷資源

　　門店可用的促銷資源其實很多，但是很多人都僅僅把促銷盯在純粹價格讓利這一種促銷資源上了，這也是一個很大的誤區。

　　怎樣開好服裝店?作為門店而言，可用的促銷資源有：

　　1.門店促銷員，這是大部分賣場和超市最重要的促銷資源，但很少有超市夠將這個資源使用好，這些促銷員要么太熱情，要么太冷漠，不會說話——不會說一些顧客喜歡聽的話，常常把顧客得罪了還沒有感覺。

　　2.全體員工，這也是一個很好的促銷資源，比如收銀員多說一句恰當的話，就可以推銷出很多商品，理貨員對顧客熱情一點，也可以拉動銷售。

　　3.店外廣場或者店內大的空間，這是可用來做大的主題活動的資源。這種活動往往可以給顧客留下很深的印象，增強顧客的購物體驗，增加顧客對門店的美譽度。

　　4.堆碼和端架，，這是大家眼睛都盯著的促銷資源，但是能夠將其用好的，卻并不多。

　　5.貨架區間內的黃牌卡，這是很多超市忽略的促銷資源，其實這些對于拉動顧客到貨架區域去購物還是非常管用的，大潤發在這一點上就比業內的同行把控得好。

　　6.店內促銷牌卡、店內廣告屏、店內廣播、店外的DM和電子屏及海報等。

　　7.是店內可增設的一些便民的、增加顧客體驗的設置和服務，如凳子、直飲水、母嬰室、上網、免費的兒童游樂區等等。