服裝促銷法千千萬(wàn) 掌握核心是關(guān)鍵

　　縱然促銷的手法千奇百怪，只要運(yùn)用巧妙，就能成績(jī)斐然。當(dāng)下，是“以人為本”的社會(huì)，促銷策略也要講求這個(gè)原則。要想著如何在“人”的身上下工夫。

　　一、抽獎(jiǎng)的促銷策略

　　店鋪采用抽獎(jiǎng)促銷大多是為了滿足顧客追求刺激、好勝心強(qiáng)的心理。這個(gè)也是以顧客的心理為中心的有效方法。例如著名的李寧服裝品牌就采用過(guò)這樣的促銷策略，還取得了很好的成績(jī)。

　　二、隨貨贈(zèng)品的促銷策略

　　隨貨贈(zèng)品主要是指顧客購(gòu)買商品A則贈(zèng)送商品B。贈(zèng)品方式為包裝內(nèi)、包裝上、包裝外三種。一般來(lái)說(shuō)，包裝內(nèi)是將贈(zèng)品放入商品包裝內(nèi)部，而包裝上是將贈(zèng)品貼附于包裝表面，如果是包裝外則通常是由零售店另行交付。隨貨贈(zèng)品是一種降價(jià)的變相促銷手法，主要是為了避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的副作用。一般而言，此種方法的促銷效果是要以贈(zèng)品與商品的關(guān)聯(lián)性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量重點(diǎn)的。

　　三、會(huì)員優(yōu)惠的促銷策略

　　會(huì)員優(yōu)惠促銷策略主要是針對(duì)擁有會(huì)員卡的顧客，在其消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件也可以有不同的組合。只有與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，才是將來(lái)服裝店經(jīng)營(yíng)的制勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本。會(huì)員優(yōu)惠是要借助消費(fèi)互動(dòng)來(lái)建立顧客資料的一種方法。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多服裝店使用會(huì)員卡，因此這種方法可以廣泛使用。

　　四、降價(jià)優(yōu)惠的促銷策略

　　降價(jià)優(yōu)惠可以直接降低商品的售價(jià)從而吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。當(dāng)然，最常被使用的方法有折扣及特價(jià)。折扣是指在原售價(jià)的基礎(chǔ)上加以折扣，來(lái)吸引。降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被推出，若能在運(yùn)用上超越傳統(tǒng)刻板的模式，稍微用點(diǎn)心思，效果會(huì)更好。