服裝促銷法千千萬 掌握核心是關(guān)鍵

　　縱然促銷的手法千奇百怪，只要運(yùn)用巧妙，就能成績斐然。當(dāng)下，是“以人為本”的社會，促銷策略也要講求這個原則。要想著如何在“人”的身上下工夫。

　　一、抽獎的促銷策略

　　店鋪采用抽獎促銷大多是為了滿足顧客追求刺激、好勝心強(qiáng)的心理。這個也是以顧客的心理為中心的有效方法。例如著名的李寧服裝品牌就采用過這樣的促銷策略，還取得了很好的成績。

　　二、隨貨贈品的促銷策略

　　隨貨贈品主要是指顧客購買商品A則贈送商品B。贈品方式為包裝內(nèi)、包裝上、包裝外三種。一般來說，包裝內(nèi)是將贈品放入商品包裝內(nèi)部，而包裝上是將贈品貼附于包裝表面，如果是包裝外則通常是由零售店另行交付。隨貨贈品是一種降價的變相促銷手法，主要是為了避免因直接降價所產(chǎn)生的副作用。一般而言，此種方法的促銷效果是要以贈品與商品的關(guān)聯(lián)性以及贈品的獨(dú)特性或價值性為考量重點(diǎn)的。

　　三、會員優(yōu)惠的促銷策略

　　會員優(yōu)惠促銷策略主要是針對擁有會員卡的顧客，在其消費(fèi)時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件也可以有不同的組合。只有與顧客建立長期關(guān)系，才是將來服裝店經(jīng)營的制勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本。會員優(yōu)惠是要借助消費(fèi)互動來建立顧客資料的一種方法。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多服裝店使用會員卡，因此這種方法可以廣泛使用。

　　四、降價優(yōu)惠的促銷策略

　　降價優(yōu)惠可以直接降低商品的售價從而吸引消費(fèi)者來購買。當(dāng)然，最常被使用的方法有折扣及特價。折扣是指在原售價的基礎(chǔ)上加以折扣，來吸引。降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被推出，若能在運(yùn)用上超越傳統(tǒng)刻板的模式，稍微用點(diǎn)心思，效果會更好。