成功經營服裝店的方略大集錦

　　平常逛街也會發現，很多人去逛服裝街，可都是在服裝店門外看看就走了，總是不進店里來，這樣，即使你的店員有多好的銷售口才也是無濟于事。那么怎樣才能讓顧客走進店里，從而提高自己服裝店的銷售額呢?只需五個步驟就可以了。

　　第一步：要讓顧客知道你的店

　　如果你的服裝店的存在都不為大家所知道，那又何來銷售業績呢?所以要宣傳你的服裝店，要加強力度向外宣傳，正所謂“金碑，銀碑，不如老百姓的口碑”。這一步是一個重要環節，因為好的開頭就等于成功的一半。

　　第二步：讓顧客在你的店前停留3秒

　　這一步雖細微，但卻是銷售的希望。對于顧客來說，服裝店給他們的第一印象很重要，所以店面很重要。要想顧客在店前停留，就要在設計裝修上下功夫，把櫥窗布置得特別些、新穎些，挑起顧客的好奇心，吸引顧客，讓顧客產生興趣才會不自主地停留。

　　第三步：把顧客請進店

　　在顧客在店前停留的時候，就要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，所以服裝店的營業員的形象很重要。營業員要時刻保持微笑，而且笑容要有親和力，讓顧客覺得你很親切，招呼顧客的時候要禮貌周。

　　第四步：讓顧客對服裝產品感興趣

　　在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點，當顧客試穿的時候發現服裝適合自己，就要適當地附和著并加些贊美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候，就會考慮購買。

　　第五步：促使生意完成

　　這一步也是相當重要的，這一步做不好，那前面所做的就前功盡棄了，所以一定要把握好這一步。要做好這一步，就要先非常熟悉自己的服裝產品和價格折扣，要讓顧客知道店里的服裝產品的優勢，讓顧客覺得物超所值。這樣顧客才會對你的店有信賴感，才能賣出好價錢，才能把商品快速推廣出去。

　　分解，進行反復練習我相信就能做好一個終端營銷員。