盤點促銷計劃的制定之中需要考慮的因素

　　1、時間的確定

　　在一般情況下：促銷活動在什么時間舉行，舉辦的時間應是多長，都是擬訂促銷計劃必須要考慮的因素之一。通常來說，顧客的購買行為會深受季節、月份、日期、天氣、溫度、節令等因素的影響。如果是在夏季舉辦促銷活動，則促銷商品的選擇多以清涼的飲料、果汁等為主，如果是在冬季舉辦促銷活動，促銷品多會選擇床上用品或補品等;如果在一年中的不同月份舉辦促銷活動，則一般3月、4月、6月、11月等是銷售淡季，而5月、10月、12月、1月是銷售旺季;如果選擇同月中的不同日期，一般而言，月初的消費能力比月底強，而周末的購買力又比平日強。此外，重要的節日也是商家促銷活動的一個有利時機，常常作為促銷活動的一個最好話題。

　　2、促銷商品的選擇

　　任何促銷活動的目的都離不開商品的銷售量的增加，同時，選擇什么商品作為促銷載體也成了商店促銷計劃的關鍵。促銷商品是否對顧客有吸引力，價格是否有震撼力，都將直接導致促銷活動的成敗。零售店選擇促銷商品時，既可以選擇一些敏感性的商品，又要選擇一些不太敏感的商品組成促銷商品組合。這就需要考慮季節的變化、商品銷售排行榜、廠商的配合度、競爭對手的狀況等來加以衡量，選擇最適合的促銷商品。

　　3、明確的促銷主題

　　商家在舉辦促銷活動之時，往往都擬訂一個促銷主題，這樣更容易贏得顧客的好感，使之了解商店促銷的原因。大多數商店使用節日作為促銷的目的，當然，商店也可以別出心裁，選擇一些其他商店沒有使用過的主題，這樣更有利于吸引顧客的注意力。促銷主題往往具有畫龍點睛的震撼效果，因此必須針對整個促銷內容，擬訂具有吸引力的促銷主題。

　　4、促銷方式的選擇

　　零售店的具體促銷方式有很多，常用的如宣傳廣告、降價、堆頭、試吃、舉辦競賽活動、猜獎與摸彩、限時采購，折扣、貴賓卡、現場示范、優惠券等。零售店在擬訂一次具體的促銷計劃時，要根據這一促銷活動的具體目的選擇一定的促銷方式組合起來，才能達到促銷目的。商店促銷活動林林總總，商家必須選擇合適的促銷手段和方式，才能避免走進純粹的價格促銷循環。

　　5、促銷經費的預算

　　促銷計劃的一個重要內容是編制促銷預算。編制促銷預算的方法主要有兩種：一種是營業額比例式。即以年度營業目標為基礎，采用一個比例來計算一年總的促銷預算，然后再根據一年中計劃舉辦多少促銷活動進行分攤。此類方法的優點是容易確定、易控制，缺點是缺乏彈性，沒有考慮每次促銷活動的實際需要。

　　還有另一種方法就是逐案累積式。它是根據一年所計劃舉辦的促銷活動，每一次促銷活動需要具體金額，再將所有促銷活動的費用加起來，便得出全年的促銷預算。這種方法的優點在于其能以促銷活動為主導，便能充分表現促銷訴求重點;但缺點是難以控制促銷費用，如果促銷沒有達到相應效果，會影響經營效益。

　　當然，現在許多商家的促銷活動，其費用已不是僅由商家自己的承擔，供應商也會積極配合，分擔一部分費用。因此，商店在擬訂促銷計劃時，要注意將廠商的促銷活動納入自己的促銷活動中，以盡量節省促銷費用。