淺析內(nèi)衣店庫存的管理之道

　　確定地位，知己才能知彼!首先要確立品牌文胸在本店面的中心地位，作為一個配飾品牌講庫存的多少那就沒有什么標(biāo)準(zhǔn)了。其次讓導(dǎo)購人員對品牌產(chǎn)品盡量的有深刻認(rèn)識，這樣導(dǎo)購在銷售引導(dǎo)的時候才能夠根據(jù)店面庫存和顧客的適合程度進(jìn)行目的性的引導(dǎo)。導(dǎo)購人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技巧和流程后，才能夠更加合理化的補(bǔ)貨和存貨。

　　庫存合理化的相關(guān)涉及因素：

　　1、款式的多少——由掛幫排面的大小決定!

　　一般來說一個品牌如果掛板款式太少相應(yīng)的供挑選的款式就太少，這樣的話，就會降低單品牌的銷售量。如果掛板排面太小，看起來這個品牌就不夠檔次，最起碼達(dá)不到給人是品牌的感覺。

　　2、款式配比的合理化程度!(多少個A杯、多少個B杯、多少個C杯、多少個D杯、多少個E杯，模杯和軟綿杯的配比、常銷款和形象款的配比等等)

　　產(chǎn)品配比的合理化，可以盡量滿足各種類型女性的需要，真正做到不管什么胸型的女性在本店面都能

　　買到適合自己的文胸。這里要注意的就是一些特殊款(形象款或者特大碼的款)，也許她不是主力款，也許購買的顧客不多，但是就是這部分款式讓你的店面跟其它店面顯得有所不同，就是這部分款式提高了這個品牌的檔次。再者，如果真正的做到這樣的合理化配比最少不能少于35個款，這35個款如果要掛出形象的話，最低也不應(yīng)該低于6個柜的排面了吧?所以說如果哪個店面少于四到六個柜的排面的話，干脆就不要做了。

　　3、客流量的大小和進(jìn)店率的高低

　　客流量的多少反應(yīng)的是一個店面所處位置的繁華與否，而進(jìn)店率的高低則體現(xiàn)這個店面的裝修與產(chǎn)品組合是否足夠的吸引人。如果客流和進(jìn)店率都高了，就有了做出高業(yè)績，需要大庫存的基礎(chǔ)了。

　　4、成交率的高低。

　　成交率的高低可以體現(xiàn)兩發(fā)面的內(nèi)容：A本區(qū)域的客戶群體跟本品牌的定位是否一致，如果不一致，那么說明雖然這個地段雖然是好地段但是并不代表是本品牌定位的A類地段。B跟店面導(dǎo)購人員的導(dǎo)購技巧有關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購人員成交率肯定比普通的導(dǎo)購要高出很多。同樣的客流的基礎(chǔ)上，成交率高了，銷售業(yè)績自然就高了，自然的庫存的比例相應(yīng)的多一些也就是正常的了。

　　5、銷售技巧和銷售流程是否正確

　　銷售技巧與銷售流程正確了，整個店面的導(dǎo)購水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。

　　6、補(bǔ)貨周期和補(bǔ)貨方法是否合理?

　　補(bǔ)貨周期的制定要根據(jù)自己店面的實(shí)際銷售情況和品牌代理商的庫存情況而定，所以要對自己的銷售特別清楚，對自己庫存特別了解，經(jīng)常跟品牌督導(dǎo)溝通交流。