淺析內衣店庫存的管理之道

　　確定地位，知己才能知彼!首先要確立品牌文胸在本店面的中心地位，作為一個配飾品牌講庫存的多少那就沒有什么標準了。其次讓導購人員對品牌產品盡量的有深刻認識，這樣導購在銷售引導的時候才能夠根據店面庫存和顧客的適合程度進行目的性的引導。導購人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技巧和流程后，才能夠更加合理化的補貨和存貨。

　　庫存合理化的相關涉及因素：

　　1、款式的多少——由掛幫排面的大小決定!

　　一般來說一個品牌如果掛板款式太少相應的供挑選的款式就太少，這樣的話，就會降低單品牌的銷售量。如果掛板排面太小，看起來這個品牌就不夠檔次，最起碼達不到給人是品牌的感覺。

　　2、款式配比的合理化程度!(多少個A杯、多少個B杯、多少個C杯、多少個D杯、多少個E杯，模杯和軟綿杯的配比、常銷款和形象款的配比等等)

　　產品配比的合理化，可以盡量滿足各種類型女性的需要，真正做到不管什么胸型的女性在本店面都能

　　買到適合自己的文胸。這里要注意的就是一些特殊款(形象款或者特大碼的款)，也許她不是主力款，也許購買的顧客不多，但是就是這部分款式讓你的店面跟其它店面顯得有所不同，就是這部分款式提高了這個品牌的檔次。再者，如果真正的做到這樣的合理化配比最少不能少于35個款，這35個款如果要掛出形象的話，最低也不應該低于6個柜的排面了吧?所以說如果哪個店面少于四到六個柜的排面的話，干脆就不要做了。

　　3、客流量的大小和進店率的高低

　　客流量的多少反應的是一個店面所處位置的繁華與否，而進店率的高低則體現這個店面的裝修與產品組合是否足夠的吸引人。如果客流和進店率都高了，就有了做出高業績，需要大庫存的基礎了。

　　4、成交率的高低。

　　成交率的高低可以體現兩發面的內容：A本區域的客戶群體跟本品牌的定位是否一致，如果不一致，那么說明雖然這個地段雖然是好地段但是并不代表是本品牌定位的A類地段。B跟店面導購人員的導購技巧有關系，優秀的導購人員成交率肯定比普通的導購要高出很多。同樣的客流的基礎上，成交率高了，銷售業績自然就高了，自然的庫存的比例相應的多一些也就是正常的了。

　　5、銷售技巧和銷售流程是否正確

　　銷售技巧與銷售流程正確了，整個店面的導購水平自然的也就上升了，有什么樣的結果大家自然也就明白了。

　　6、補貨周期和補貨方法是否合理?

　　補貨周期的制定要根據自己店面的實際銷售情況和品牌代理商的庫存情況而定，所以要對自己的銷售特別清楚，對自己庫存特別了解，經常跟品牌督導溝通交流。