連鎖門店的常規(guī)促銷手法

　　(一)：常規(guī)促銷的特征：

　　1、 長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長，如一個叫酸痛靈的產品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷;

　　2、 固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷”。

　　3、 速效性。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。

　　4、 現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內容，而不在大眾媒體上予以通告。

　　(二)：常規(guī)促銷活動的應用范疇：

　　適合操作群體：經濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、連鎖店。

　　適合操作產品：新產品上市或老產品應對同類產品競爭;

　　適合操作終端：店內有專柜、店員已受訓練或有促銷員派駐，客流量大。

　　(三)：常規(guī)促銷運作要點：

　　1、終端建設是常規(guī)促銷的基礎

　　市場終端猶如常規(guī)促銷的根據地，如果根據地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前，連鎖店需要做好三方面的工作。

　　硬終端建設：將所有的產品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經在這方面做得比較好并且風行一時的一個產品可采眼貼膜不愧為硬終端建設的典范。

　　軟終端建設：店員的培訓及客情關系的維護往往是連鎖店容易忽視的一個方面，連鎖店需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。

　　業(yè)務、促銷員的定點建設：將業(yè)務員或促銷員定點化，這也是對連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個方式，在筆者所服務的企業(yè)營銷體系就因推崇“據點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。