跨界女王李靜掀達(dá)人品牌體驗營銷熱潮

　　懂得消費者的心理小細(xì)節(jié)

　　傳統(tǒng)式創(chuàng)業(yè)，需要精通功能的設(shè)計、成本的控制、流程的管控……這些思維方式是理性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思維方式：那是情感導(dǎo)向和體驗導(dǎo)向式出發(fā)的結(jié)果，并不需要經(jīng)過邏輯論證，而是憑借本能的直覺反應(yīng)作出的判斷。從這點來說，女性是天生的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　消費者需要什么?李靜總會拿出做節(jié)目時的執(zhí)著與細(xì)致入微，諸如其旗下靜佳美妝集團(tuán)靜佳面膜開發(fā)的過程：“面膜拿出來敷臉上，半小時后扯下來仍然是濕的，再用面膜把手擦一擦，這是用戶內(nèi)心的需要，我們應(yīng)該給她們這種快樂。”

　　靜佳面膜的亮點來自李靜的個人體會。面膜敷上了人最好保持不動，不然面膜容易滑落。李靜自己就閑不住，給面膜設(shè)計了一對耳掛。這款4D面膜上市就成為爆款,2013全年，以4D面膜和天絲面膜兩大品類計算，線上全渠道銷售超過1200萬片。

　　順理定位達(dá)人模式的發(fā)展核心

　　在多年的互聯(lián)網(wǎng)與電視內(nèi)容制作的積累中，李靜順理成章的解決了兩個問題，就是“為誰做產(chǎn)品?”以及“誰來購買的問題?”。同時，水到渠成的成就了自己的自有品牌——靜佳，并開創(chuàng)了獨具特色的達(dá)人模式。

　　靜佳是屬于李靜的化妝品，也是屬于其品牌粉絲的化妝品，它的消費者認(rèn)同達(dá)人們所崇尚及提出的積極向上的態(tài)度，有個性化的需求心理的用戶。達(dá)人品牌本質(zhì)也是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，既可以從產(chǎn)品品類上創(chuàng)新，也可以從渠道和形式上創(chuàng)新。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵點是，懂得渠道的重要性，李靜深諳此道。做消費者面部的貼身“管家”，必須發(fā)展自品牌，所以自有品牌選擇在天貓、京東、一號店等多平臺都有銷售。

　　達(dá)人品牌線上線下“兩條腿”并行

　　在品類上，李靜敏銳察覺到男士護(hù)膚品領(lǐng)域的用戶群的重要性。憑借在媒體資源上的優(yōu)勢，以及在娛樂圈多年經(jīng)驗，也是讓其慧眼獨具。在打造男士護(hù)膚品牌上，李靜憑借對羽泉形象和生活態(tài)度的準(zhǔn)確判斷，借助護(hù)膚品傳遞出他們向上、堅持、創(chuàng)新的生活理念;打造音樂與產(chǎn)品深度融合的護(hù)膚品，傳遞的將不再僅僅是護(hù)膚品的功能，更多的將是給使用者帶來的精神愉悅和激勵。這種達(dá)人品牌的打造更多的體現(xiàn)了一種互動有溫度的交流。

　　線下達(dá)人品牌，李靜選擇了明星效益第一、產(chǎn)品技術(shù)第一、原料第一的伊能靜膜法伊人JQUEEN，來開啟線下市場的第一炮。試想一下,跨界女王李靜、美容教主伊能靜、達(dá)人品牌模式，一定會是一場個性化的美的盛宴。

　　在步入線下市場階段，李靜也是胸有成竹。首先以明星開道，搶占線下市場先機。不難看出，選擇伊能靜膜法伊人JQUEEN是經(jīng)過精心考量的結(jié)果。伊能靜不管是在娛樂界還是美容界都有著超高的知名度，并且在長期的美容過程中形成獨樹一幟的風(fēng)格，沉淀成自身的美容理念。

　　達(dá)人品牌O2O體驗營銷再掀全國熱潮

　　2014年7月，靜佳聯(lián)合時尚集團(tuán)將開展全國十個城市的COSMO女神節(jié)大型用戶體驗活動，讓靜佳眾多達(dá)人老師與消費者面對面的溝通，以體驗的方式近距離的教我們的消費者如何成為我們身邊漂亮的女神。將歷時三個月，席卷全國十個城市，數(shù)十位明星親臨現(xiàn)場，百位專家達(dá)人親手為用戶打造一站式女神，引爆盛夏，再掀美麗熱潮。

　　在未來的一年內(nèi)，靜佳還會將線下和線上體驗活動更大規(guī)模的推廣，如影院派發(fā)、場景體驗等內(nèi)容。