積極行動，把鋪貨進行到底！

　　1、加強跟蹤意識，把鋪貨跟蹤工作做到位，跟蹤、跟蹤、再跟蹤。尤其是在產品進入門店的一個月內，一遍又一遍跟蹤所有的門店和所有以上列出的可能導致鋪貨不到位的環節。尤其是逐一拿著產品樣品說服店長快點做進貨計劃。最好制定促銷政策配合店長，提高其進貨信心。

　　2、分清門店性質，對于一些加盟店，可以通過在總部開一此訂貨會和培訓的方式，把產品鋪下去。

　　3、調研門店競爭狀況：有針對性的說服不同類型的門店，制定針對不同經營性質門店的USP。即藥店必須進貨經銷的獨特理由。

　　4、把工作重點轉移到連鎖店的配送部門和營銷部門身上，還有連鎖店的片區經理，讓她們重視我們的產品，讓他們想著協助我們鋪貨。

　　5、加強把鋪貨到底的意識，隨時隨地檢查鋪貨是否到位，是否斷貨，以及鋪貨沒有到位的原因。

　　6、對于加盟店，也可以把一些促銷政策直接給到門店，加緊盯催，讓他們也及時做計劃進貨，或者不排斥我們的產品。

　　7、計算我們產品的利潤水平，告知我們是高毛利產品或者是帶來客流量的產品等。

　　8、配合鋪市，前期可以開展力度大一些的終端系列SP活動，以及各種終端攔截和渠道攔截活動，讓我們的產品快速動銷，讓事實說服門店店長快速進貨。

　　9、建立關于鋪貨的定期檢查和監察制度。保證對鋪貨工作的重視度。

　　10、把鋪貨率考核作為辦事處OTC業務員、省經理、商務主管(代表)的考核指標之一。在績效考核中讓其重視。