服裝反季促銷市場(chǎng)環(huán)境分析

　　春夏之季,我們經(jīng)常在百貨大樓或超市里看到羽絨服的銷售十分火熱;在秋冬季節(jié)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中,以往夏季才出產(chǎn)的蔬菜現(xiàn)在也經(jīng)常能夠看到。這是一種獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。過去,這些具有季節(jié)性特點(diǎn)的商品是按季節(jié)生產(chǎn),并按季節(jié)銷售。現(xiàn)在這種觀念正在逐步改變,并且反季節(jié)銷售的性質(zhì)也正在逐步改變,如以前反季節(jié)銷售都是處理積壓商品和劣等商品,現(xiàn)在卻包含不斷變化的新款式和新產(chǎn)品。反季節(jié)銷售正成為生產(chǎn)商或供應(yīng)商的一種重要的銷售策略,而服裝的反季節(jié)銷售對(duì)于廠商減少生產(chǎn)波動(dòng)、均衡生產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)都有著積極的意義。

　　服裝屬于日用消費(fèi)品,根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)理論,服裝消費(fèi)還處在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的中低端。根據(jù)對(duì)各國社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中消費(fèi)結(jié)構(gòu)的分析,從長遠(yuǎn)來看,吃、穿、用、住、行和教育等消費(fèi)會(huì)依次作為主流商品形成消費(fèi)的總趨勢(shì)。根據(jù)恩格爾定律,隨著居民收入和消費(fèi)水平的提高,一般日用消費(fèi)品消費(fèi)比重會(huì)呈下降的趨勢(shì),而高檔耐用消費(fèi)品、保健品的比重會(huì)呈上升的趨勢(shì)。如果一國居民收入水平較高,而收入分配結(jié)構(gòu)又較合理,那么作為中、低端消費(fèi)品的服裝的反季節(jié)銷售在市場(chǎng)中就不能有效推行。

　　因?yàn)?a title=" " href="http://?www.91se91.com/news/index_c.asp" target="_self">服裝的反季節(jié)銷售是依靠折扣定價(jià)吸引顧客,當(dāng)居民收入水平較高時(shí),折扣定價(jià)給消費(fèi)者帶來的福利對(duì)促進(jìn)服裝消費(fèi)的作用就不明顯。就當(dāng)前我國實(shí)際情況來說,人均GDP剛剛超過一千美元,收入分配結(jié)構(gòu)也不盡合理,城鄉(xiāng)居民中的大部分收入水平還較低,吃、穿等消費(fèi)支出占消費(fèi)總支出的比重也并不算低。而且我國人口結(jié)構(gòu)的老齡化趨勢(shì)日益明顯,老年人的預(yù)期收入是逐漸降低的,在服裝消費(fèi)中實(shí)用性超過時(shí)尚性,合適的價(jià)格是這類消費(fèi)者決定是否購買的重要因素。因此,服裝的反季節(jié)銷售在我國仍然是有效的銷售手段。

　　進(jìn)入上世紀(jì)九十年代以來,我國經(jīng)濟(jì)的供需局面總體逐漸呈現(xiàn)出供大于求的特點(diǎn),服裝行業(yè)也是一樣。作為服裝的生產(chǎn)廠家和銷售商,在服裝市場(chǎng)的供給大于需求的情況下,都希望通過諸如反季節(jié)銷售、薄利多銷等銷售策略提高產(chǎn)銷率、減小庫存、加快資金周轉(zhuǎn)。

　　雖然這幾年隨著居民生活水平的提高,服裝消費(fèi)一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì),但總體市場(chǎng)形勢(shì)是供大于求,而且存在著產(chǎn)出結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)不一致的問題,產(chǎn)銷率呈現(xiàn)出一定的波動(dòng)。再加上我國擁有巨大的勞動(dòng)力資源,使得具有勞動(dòng)密集型特點(diǎn)的服裝產(chǎn)業(yè)具有很大的產(chǎn)出能力,巨大的產(chǎn)出使得需求顯得不足。這些因素使生產(chǎn)廠家和銷售商面臨很大的庫存和資金壓力。因此,采取各種銷售策略以促進(jìn)服裝消費(fèi)、提高服裝產(chǎn)品的產(chǎn)銷率對(duì)服裝生產(chǎn)廠家和銷售商都具有重要意義。