服裝開(kāi)店進(jìn)貨五知心法 幫你輕松渡過(guò)難關(guān)

　　1."知已"

　　"知已"是指要知道自己銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化：要知道自己現(xiàn)有的商品庫(kù)存量(或貨源)和對(duì)外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財(cái)力以及所處環(huán)境的長(zhǎng)短處。例如，有一個(gè)經(jīng)營(yíng)釣魚(yú)器具的個(gè)體商店老板，以前是經(jīng)營(yíng)服裝生意的，幾年前了解到業(yè)余垂釣者日益增多，市場(chǎng)對(duì)釣魚(yú)器具需求量很大，整個(gè)城鎮(zhèn)又沒(méi)有一家釣魚(yú)器具經(jīng)營(yíng)部，而此時(shí)自己經(jīng)營(yíng)的服裝生意又受到幾家資金雄厚、基礎(chǔ)較好的企業(yè)的沖擊，該老板根據(jù)自己的實(shí)力，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)行改做釣魚(yú)器具生意，到目前為止，該店仍為本地規(guī)模較大，效益較好的企業(yè)。

　　2."知彼"

　　"知彼".是指要知道同行業(yè)務(wù)活動(dòng)情況，包括銷售、庫(kù)存以及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂"知已知彼，百戰(zhàn)不殆".

　　3."知貨"

　　"知貨".是指要有商品知識(shí)，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價(jià)格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對(duì)產(chǎn)品心中有數(shù)。

　　4."知心"

　　"知心".是指要知道消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，包括理智、感情、偏愛(ài)，要知道供應(yīng)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。例如，某大學(xué)門(mén)旁經(jīng)營(yíng)服裝生意的個(gè)體戶，面對(duì)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是大學(xué)生，應(yīng)應(yīng)該考慮到大學(xué)生的文化素質(zhì)，欣賞水平，經(jīng)濟(jì)能力等消費(fèi)特點(diǎn)，所以采購(gòu)的服裝應(yīng)該價(jià)錢(qián)便宜，質(zhì)地一般，但式樣新穎別致，活潑大方。

　　5."知時(shí)"

　　"知時(shí)".是指要知道政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些"天時(shí)"給市場(chǎng)帶來(lái)的影響。政治局面的動(dòng)蕩不安全帶來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟(jì)狀況。例如，在香港問(wèn)題上，香港總督彭定康發(fā)表了違反中英聯(lián)合聲明和諒解備忘錄精神的講話。而我國(guó)政府堅(jiān)持自己的原則和立場(chǎng)，堅(jiān)決執(zhí)行香港特別行政區(qū)基本法草案。由于中英雙方在此問(wèn)題的針?shù)h相對(duì)，對(duì)雙方的經(jīng)濟(jì)都有一定的影響。香港股市因此而大瀉就是一個(gè)明顯的例證。