服裝店投資分析及經營建議

　　“滿城都是服裝店，我再開一家還能不能賺錢?”剛剛大學畢業一年的小焦一直想做點小本生意。想來想去，她覺得還是開服裝店對她最有吸引力。可開什么樣的服裝店才能賺錢呢?

　　記者了解到，像外貿精品服裝店、品牌服裝折扣店、兒童服裝專賣店等在沈城遍地開花，但卻因選址、貨源、銷售技巧等多種因素而有賠有賺。

　　外貿精品服裝店：

　　項目：主打各種國際大牌女裝的原單、尾單

　　店主：徐女士

　　店鋪：北三經街附近

　　15平小店一年輕松賺10萬

　　在北三經街上若干外貿服裝店中，徐女士經營的外貿服裝店并不起眼，但卻并不妨礙它賺錢。

　　徐女士告訴記者，像她這樣只有15平方米的小店，當初從別人手中兌過來的價格是3.8萬，月租每月1500元，進貨的一共是140件，共計花15000塊錢。

　　“夏裝是一年四季所賣服裝中加價最少的，最賺錢的是春裝、秋裝和冬裝，秋冬裝在料子上更加考究，而且厚實，那里面的利潤更高，這就是滿街都是外貿服裝店的原因了。”徐女士指著店內的一件真絲的外貿連衣裙說，“這件衣服的進價是220元，是所有夏裝中進貨最貴的一件，我賣688元，這價現在算是甩貨價，以前我都賣上千，你說我中間賺多少錢?徐女士又拿起掛在旁邊的一條真絲連衣裙告訴記者，“這件衣服是出口美國的，標價50美金，我進價是80元人民幣，共進了12件，一件賣588元，到現在我已經賣了10件，單這一款，我就賺了5000元。”

　　投資收益：

　　“別看這店不起眼，可這里面的利潤大著呢。有時一天就能賺5000元。”為了證實自己的話，徐女士特別拿出她的所有進貨單和每日銷售記錄，上面清楚地記錄了每天的銷售數量和金額，每天的營業額都在1500元以上。徐女士告訴記者，像她這樣的店一年輕松賺10萬一點問題沒有。因為她店里的衣服都是外貿尾單和仿單，衣服進價一般在100元左右，而每件衣服的售價都能翻好多倍，即使打著“八折賠錢甩賣”的旗號，里面的利潤也是驚人的。

　　經營建議：

　　徐女士告訴記者，像她這種經營中高檔外貿服裝的小店，賺錢的秘密就是“會員”，也就是通常說的熟人、回頭客。徐女士說，是否能抓住“回頭客”是這種店賺和賠的關鍵。此外，開這種店還要具備一些條件，1、選址要選在周圍有企事業單位、學校、醫院密集的地方。2、盡量賣中高檔貨，服裝要有特色，盡量做到獨一無二。3、要建立會員制度，抓住回頭客，定期為回頭客發短信提供新款服裝信息。

　　品牌服裝折扣店：

　　項目：一線、二線國內品牌服裝

　　店主：崔盈盈

　　店鋪：市府大路附近

　　開店半年賠了兩萬

　　在市府大路上，一年之中冒出了幾家品牌服裝折扣店。28歲的崔盈盈看到別人的生意紅紅火火，也滿心歡喜地加入到之中來。在網上查看了一些品牌服裝的加盟招商廣告后，崔盈盈選擇了北京一家品牌服裝折扣連鎖店。

　　投資收益：按照廣告中所說，投入一家20平米的品牌服裝直營店要交19800元的履約保證金和半年的房租15000元，而公司承諾為其免費鋪5萬元的貨。而且，可以享受到1折進貨的權利。最重要的是，在向公司咨詢的過程中，公司為她做了一份詳細的收益計劃。按照她選址的地點和投入的錢，一年純賺10萬沒有問題。

　　但事實上，公司為崔盈盈鋪的貨都是一些標價奇高而且過時的款式，結果幾個月都賣不出一件，硬挺著開了半年，結果一算賬，竟足足賠了兩萬。

　　經營建議：

　　品牌服裝折扣店是近年來沈陽大街小巷非常紅火的店鋪。經營這種品牌服裝折扣店最忌諱的就是“被騙”。這類小店投資小，走全國連鎖的經營模式，非常適合小本經營。但因為它有利有圖，所以現在全國這類服裝加盟公司有成千上萬家。在選擇連鎖加盟的公司時，一定不能聽憑廣告中的花言巧語，一定要親自去總部考察，見到現貨，同時要選擇那些成熟的、已被市場認可的品牌。

　　兒童服裝專賣店：

　　項目：各種流行兒童服飾

　　店主：王侃

　　地址：大東區北海街小區

　　半年回本很輕松

　　自從生了孩子升格為媽媽后，王侃就辭了工作在小區附近開了一家兒童服裝專賣店。小店的所有服裝都是王侃精心挑選的，有的還是日韓的原單貨，非常受歡迎。此外，除了服裝，王侃還在店里劃出一片區域專營鞋帽、襪子和玩具。

　　投資收益：

　　為了降低成本，王侃沒敢選小區的門市房，因為一年6萬元的房租實在是負擔太重(事實證明她的選擇是正確的)，而是選在小區對面街道的一舊小區的一樓。這個15平的小店年租金只有15000元，簡單的

　　裝修花了5000元，進貨花了8000元。

　　王侃告訴記者，童裝的利潤其實是非常大的。以一件88元的公主裙來講，她的進價只有25元，而這樣的公主裙，她一個夏天就賣了40件，平均一件賺63元，40件就賺2520元。

　　經營建議：

　　經營童裝選址很重要，最好是選在孩子多的地方，像中高檔小區旁、幼兒園旁和小學旁。此外，在可能的情況下一定要把租金的成本降到最低，不要盲目地追求店面的面積和裝修，一般店鋪在20平方米足夠。此外，開童裝店一定要多樣經營，因為一些鞋帽襪等配飾利潤更高。

　　最重要的還是貨源，如何能選到既便宜款式又好的衣服是重中之重，在開店之前多向前輩討教，或者在網上多搜索進貨渠道，做到貨比三家。