靈活定價讓服裝店“淡季不淡”
所謂“歧視定價”,是指公司可以針對不同的顧客,采用不同的價格以獲得最大的利潤。例如,某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標;雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同,但由于商標(牌子)不同,即使在同一個經(jīng)銷商手里,也可以賣出完全不同的價錢,這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略,廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。
產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價最重要的因素。產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是顧客(消費者)最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”,就是說,好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下,好貨都應(yīng)處于一個合理的價格范圍內(nèi),“是金子總會發(fā)光”。要知道,客觀上確有這么一個顧客群,他們堅信,“人不識貨,錢識貨”。如果春節(jié)后,急于對好產(chǎn)品大幅降價讓利,一些消費者會投以懷疑的目光,不愿購買廉價貨,而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品,即使價格高一些也無妨。
對于某些稀缺類產(chǎn)品,即使成本并不太高,價值和質(zhì)量也屬于一般,但由于市場難覓此品,你就可以順水推舟,將其價位高高掛起,等候需者購買。這類產(chǎn)品,有些顧客愿意出高價購買,所謂“需者不貴”。從中,你可以獲取高額利潤。
古人云:便宜沒好貨好貨不便宜。可是你就要進行逆向思維,不是還有一句成語叫“物美價廉”么?或許你無法做到真正意義上的“物美價廉”,可是你可以在顧客心中樹立起你的衣服是“物美價廉”,這樣就足夠了。
搶在其他的經(jīng)銷商定出價格之前,先把自己的價格定得低些。這樣給其他經(jīng)銷商一個很小的回旋余地。因為你已經(jīng)通過低價策略打開了市場,他們想要同你競爭就必須把價格定得更低一些。可是這樣就會使得他們的利潤變低,而你已經(jīng)因為低價策略拓展了市場,積累了口碑,所以就算他們定低了價格,也無法同你進行競爭。而且服裝這個行業(yè)雖然利潤彈性很大,但是縱向比較下來,各個服裝店的價格不會相差太多。而顧客會在價格相差不大的情況下,選擇自己更加信賴的服裝店。

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