靈活定價讓服裝店“淡季不淡”

　　所謂“歧視定價”，是指公司可以針對不同的顧客，采用不同的價格以獲得最大的利潤。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標;雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(牌子)不同，即使在同一個經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價錢，這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。

　　產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價最重要的因素。產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是顧客(消費者)最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應(yīng)處于一個合理的價格范圍內(nèi)，“是金子總會發(fā)光”。要知道，客觀上確有這么一個顧客群，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。如果春節(jié)后，急于對好產(chǎn)品大幅降價讓利，一些消費者會投以懷疑的目光，不愿購買廉價貨，而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價格高一些也無妨。

　　對于某些稀缺類產(chǎn)品，即使成本并不太高，價值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場難覓此品，你就可以順水推舟，將其價位高高掛起，等候需者購買。這類產(chǎn)品，有些顧客愿意出高價購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。

　　古人云：便宜沒好貨好貨不便宜。可是你就要進行逆向思維，不是還有一句成語叫“物美價廉”么?或許你無法做到真正意義上的“物美價廉”，可是你可以在顧客心中樹立起你的衣服是“物美價廉”，這樣就足夠了。

　　搶在其他的經(jīng)銷商定出價格之前，先把自己的價格定得低些。這樣給其他經(jīng)銷商一個很小的回旋余地。因為你已經(jīng)通過低價策略打開了市場，他們想要同你競爭就必須把價格定得更低一些。可是這樣就會使得他們的利潤變低，而你已經(jīng)因為低價策略拓展了市場，積累了口碑，所以就算他們定低了價格，也無法同你進行競爭。而且服裝這個行業(yè)雖然利潤彈性很大，但是縱向比較下來，各個服裝店的價格不會相差太多。而顧客會在價格相差不大的情況下，選擇自己更加信賴的服裝店。