靈活定價(jià)讓服裝店“淡季不淡”

　　所謂“歧視定價(jià)”，是指公司可以針對不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得最大的利潤。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標(biāo);雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(biāo)(牌子)不同，即使在同一個(gè)經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價(jià)錢，這就是“歧視定價(jià)”。采用“歧視定價(jià)”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。

　　產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素。產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是顧客(消費(fèi)者)最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實(shí)質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價(jià)錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應(yīng)處于一個(gè)合理的價(jià)格范圍內(nèi)，“是金子總會發(fā)光”。要知道，客觀上確有這么一個(gè)顧客群，他們堅(jiān)信，“人不識貨，錢識貨”。如果春節(jié)后，急于對好產(chǎn)品大幅降價(jià)讓利，一些消費(fèi)者會投以懷疑的目光，不愿購買廉價(jià)貨，而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價(jià)格高一些也無妨。

　　對于某些稀缺類產(chǎn)品，即使成本并不太高，價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場難覓此品，你就可以順?biāo)浦郏瑢⑵鋬r(jià)位高高掛起，等候需者購買。這類產(chǎn)品，有些顧客愿意出高價(jià)購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。

　　古人云：便宜沒好貨好貨不便宜。可是你就要進(jìn)行逆向思維，不是還有一句成語叫“物美價(jià)廉”么?或許你無法做到真正意義上的“物美價(jià)廉”，可是你可以在顧客心中樹立起你的衣服是“物美價(jià)廉”，這樣就足夠了。

　　搶在其他的經(jīng)銷商定出價(jià)格之前，先把自己的價(jià)格定得低些。這樣給其他經(jīng)銷商一個(gè)很小的回旋余地。因?yàn)槟阋呀?jīng)通過低價(jià)策略打開了市場，他們想要同你競爭就必須把價(jià)格定得更低一些。可是這樣就會使得他們的利潤變低，而你已經(jīng)因?yàn)榈蛢r(jià)策略拓展了市場，積累了口碑，所以就算他們定低了價(jià)格，也無法同你進(jìn)行競爭。而且服裝這個(gè)行業(yè)雖然利潤彈性很大，但是縱向比較下來，各個(gè)服裝店的價(jià)格不會相差太多。而顧客會在價(jià)格相差不大的情況下，選擇自己更加信賴的服裝店。