如何尋找最有利的店面

　　選擇店址，首先應當理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業區的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習慣、市場傳統、交通等因素的影響，特定區域的市場往往形成特定的商圈。

　　1、在商圈中選擇

　　在商圈選擇中，為了適應人口流動情況，便利廣大顧客購物，在擴大銷售的原則指導下，絕大多數端點都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區附近及郊區交通要道、村鎮和居民住宅區等購貨地區。

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　　這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業商店等。對于服飾業，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。

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　　這是大城市的將要商業街，也是人流之處。在節假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了便利來往人流購物。作為服飾店，買服飾的人都是在自己休閑時間，不會在上下班時買，所以，一般來說，這各地方不適合開服飾店。

　　③城市居民區商業街和邊沿區商業中心

　　城市居民區商業街的顧客，主要是附近居民，在這些地點設店是為了方便附近居民的就近購買。邊沿區商業中心往往坐落在鐵路重要車站附近，規模較小。對于小型服飾店，在城市居民商業區也很適合，有利于滿足消費者需求。對于一般的服飾，購買者為了方便就近購買。

　?、芙紖^購物中心

　　在城市交通日益擁擠、停車困難、環境污染嚴重的情況下，隨著私人汽車大量嗇，調整公路的發展，一部分城市中的居民搬往郊區，形成郊區住宅區，為滿足郊區居民的購物需要，不少店鋪設在郊區住宅區附近，形成了郊區購物中心。能在郊區居住的人一般是社會的中上層，要開服飾店就要開檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會好。

　　但是由于很多居民都有私人汽車，所以大部分人要買服飾一類的商品，就會到城市中心的商業區。所以，部的說來，城市中央商業區是最優選擇。

　　2、影響商業區優劣的一些因素

　　①商業區所屬的城市狀況

　　主要包括城市規模的大小、人口的眾寡、城市的特征、城市商業狀況、城市的影響力、城市對附近區域的輻射狀況等。這些因素是在決定店鋪規模，及賣哪種類型和檔次的服裝時要重要考慮的，一定要適合大眾需要，要與此城市的特征相符。

　?、谏虡I區所處城市的位置

　　主要包括商業區的交通、通訊狀況、其他服務業的設置情況、人流的集中狀態和購買圈人們的消費水平、服飾消費在總消費中的比例等情況。

　　③商業區的內部狀況

　　考查競爭對手的情況，主要有該商業區的店鋪數量、形狀特點、道路性質、從業種類、市場規模及市場占有率。這一點尤其重要。同時，該商業區商業精神狀態，是否同心協力，是否唯利是圖，是否有長遠的戰略發展眼光都是極為重要的。