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    開店選址問題的關鍵在哪里

    2014/12/14 10:26:00 來源: 評論(0)5

    開店選址問題關鍵

      ■駐足便利。

      一個城市都會劃分若干個商圈,并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中,我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外,在消費群體中占相當比例,且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數據測算,白天八小時制下班后的2~3小時內,主干道上沿街店鋪會出現一個明顯穩定的消費駝峰。所以,干道(路口)選址時應結合上述情況,選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加),這樣有利于顧客駐足。

      ■抓大捏小。

      把準主干道的路口,以建形象店的標準將店招牌加大做靚,形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話,將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別,遠看和諧美觀,能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址,要以靠近居民區、醫療機構為原則,距離越近越好,特別是附近有競爭對手的地方,誰靠近一小步,銷售就可能拉開一大步。

      ■莫忘店中店。

      在大型的商場、超市設置店中店,雖然租價不菲,但與商場(超市)共享龐大的客流,結合銷售情況,順應商場(超市)的促銷活動,適時應季地調整商品結構,也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

      此外,在選址過程中,還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業構成、家庭規模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動人口、商店總數、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析,研究劃定區域內連鎖網點的呼應布局,原則是根據城市的商圈布局,決定一個中心店組合和排列中心店組合,更好地建立動態、平衡的物流網絡,以便有利于連鎖各店間調劑貨源,達到區域內各種資源的共享。

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      事實上,服裝店鋪命名往往打的是“組合拳”,而非某一招一式,但萬變不離其宗,只要符合五式原則,即五個好,服裝店鋪不成功便成仁。

      服裝店鋪命名要遵循五式:好聽、好記、好意、好說、好看

      好聽,店鋪名稱是否簡單響亮,是否朗朗上口,是否大氣磅礴。

      好記,店鋪名稱是否便于記憶,是否有記憶點、聯想度和關連性。

      好意,店鋪名稱是否富含蘊義、是否符合主流文化,是否與產品特性統一,是否與市場定位吻合,是否與目標消費群體一致。

      好說,店鋪名稱除了要朗朗上口之外,是否有故事情節,是否有嚼頭,是否有傳播點,是否能成為人們茶余飯后的談資。

      好看,店鋪顏色、形狀是否清爽、醒目、吸引人,是否符合產品特性,是否容易產生聯想,是否有記憶條件反射等。

      “好看”看似與服裝店鋪命名無關,實則密切相連,是支撐服裝店鋪名稱的基石。就好比一個人,有個響亮的名字,但如果不修邊幅,一幅邋遢像那會是什么感覺,恐怕連“犀利哥”都不如吧;更重要的是如果這個人不學無術、一肚草包,再響亮的名字也終將是曇花一現、過眼云煙。

    責任編輯:金媛媛
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