開店選址問題的關鍵在哪里

　　■駐足便利。

　　一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數據測算，白天八小時制下班后的2~3小時內，主干道上沿街店鋪會出現一個明顯穩定的消費駝峰。所以，干道(路口)選址時應結合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　■抓大捏小。

　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

　　■莫忘店中店。

　　在大型的商場、超市設置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結合銷售情況，順應商場(超市)的促銷活動，適時應季地調整商品結構，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

　　此外，在選址過程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業構成、家庭規模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動人口、商店總數、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析，研究劃定區域內連鎖網點的呼應布局，原則是根據城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動態、平衡的物流網絡，以便有利于連鎖各店間調劑貨源，達到區域內各種資源的共享。

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　　事實上，服裝店鋪命名往往打的是“組合拳”，而非某一招一式，但萬變不離其宗，只要符合五式原則，即五個好，服裝店鋪不成功便成仁。

　　服裝店鋪命名要遵循五式：好聽、好記、好意、好說、好看

　　好聽，店鋪名稱是否簡單響亮，是否朗朗上口，是否大氣磅礴。

　　好記，店鋪名稱是否便于記憶，是否有記憶點、聯想度和關連性。

　　好意，店鋪名稱是否富含蘊義、是否符合主流文化，是否與產品特性統一，是否與市場定位吻合，是否與目標消費群體一致。

　　好說，店鋪名稱除了要朗朗上口之外，是否有故事情節，是否有嚼頭，是否有傳播點，是否能成為人們茶余飯后的談資。

　　好看，店鋪顏色、形狀是否清爽、醒目、吸引人，是否符合產品特性，是否容易產生聯想，是否有記憶條件反射等。

　　“好看”看似與服裝店鋪命名無關，實則密切相連，是支撐服裝店鋪名稱的基石。就好比一個人，有個響亮的名字，但如果不修邊幅，一幅邋遢像那會是什么感覺，恐怕連“犀利哥”都不如吧;更重要的是如果這個人不學無術、一肚草包，再響亮的名字也終將是曇花一現、過眼云煙。