三大特性打造最好的服裝加盟店址

　　好的服裝加盟店一般具備如下特性：適用行業廣泛、人流量大、目標人流檔次高。

　　在這個意義上，一些甲級商廈的低層商鋪是最佳的服裝加盟店，商業街帶來天然的人流量，甲級寫字樓的大量人流代表高尚的消費力量……事實上，一些含金量高的商鋪物業往往被發展商所保留作為長期投資，能夠進入市場流通的較少。

　　應當認識到，能夠在市場以出售形式換現的服裝加盟店，往往已經屬于第二流的品種，投資的時候才應當慎之又慎。在交通便利、人流易達的地方是首先要被考慮的，所以底鋪遠遠好于在樓上的鋪位。

　　同時，要區分人流的種類，休閑人流的價值要遠遠高于交通人流，前者如商業中心、娛樂中心，后者如地鐵通道等，人氣也是另外一個重要指標，要看看周邊商業是否已經或者預期成勢，周邊是否有重要的顧客來源等。

　　值得提出的是，狹窄街道形成的雙邊型服裝加盟店結構比寬闊馬路造成的雙單邊服裝加盟店結構有利得多;商鋪平面結構也很重要，一方面要有較寬的門面接觸顧客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。

　　現在，較多出售的位于商廈內部的分割鋪位，筆者認為，這是商鋪投資中風險因素最多的一種。因為位于商廈內部，會受到商廈管理者經營思想和經營水平的制約，還會受到商廈內其他經營者的影響。

　　無論怎樣，首先應該選擇臨街或者盡量靠近出入口的鋪位，形成商廈內部和外部左右逢源之勢，并且一旦有空租，總是位置不佳的首當其沖。

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　　做好服裝銷售的10個絕招

　　1.對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。銷售代表把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產品的人身上。

　　2.有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于對你的重要客戶;二是更加集中，三是更加更加集中。

　　3.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出更高的效能。

　　4.接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準備，針對不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。

　　5.推銷的機會往往是短暫的，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創造機會。

　　6.把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時間給正確的客戶，你將擁有“成功”推銷的法寶。

　　7.推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準則是按別人喜歡的方式待人。

　　8.讓客戶談論自己。讓別人談論自己，可以給你很好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

　　9.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當時機促成交易。

　　10.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。