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    談談開服裝店選址關鍵所在

    2015/1/10 21:59:00 來源: 評論(0)29

    服裝店選址技巧

      一個城市都會劃分若干個商圈,并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中,我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外,在消費群體中占相當比例,且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。

      有數據測算,白天八小時制下班后的2~3小時內,主干道上沿街店鋪會出現一個明顯穩定的消費駝峰。所以,干道(路口)選址時應結合上述情況,選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加),這樣有利于顧客駐足。

      把準主干道的路口,以建形象店的標準將店招牌加大做靚,形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話,將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別,遠看和諧美觀,能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址,要以靠近居民區、醫療機構為原則,距離越近越好,特別是附近有競爭對手的地方,誰靠近一小步,銷售就可能拉開一大步。

      在大型的商場、超市設置店中店,雖然租價不菲,但與商場(超市)共享龐大的客流,結合銷售情況,順應商場(超市)的促銷活動,適時應季地調整商品結構,也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

      此外,在選址過程中,還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業構成、家庭規模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動人口、商店總數、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析,研究劃定區域內連鎖網點的呼應布局,原則是根據城市的商圈布局,決定一個中心店組合和排列中心店組合,更好地建立動態、平衡的物流網絡,以便有利于連鎖各店間調劑貨源,達到區域內各種資源的共享。

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      一般來說,好的店址都有一些共同的特點,這些特點有:

      (1)城市中心區

      這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

      (2)高密度居民區

      居民區人口比較集中,人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆,各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會有一定的顧客群。

      (3)交通便利的地區

      交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

      (4)成行成市的地區

      對于服飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區,則更有利于經營。


    責任編輯:金媛媛
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