做好服裝店展柜才是成功的開始

　　每個服裝店的空間構成各不相同，面積的大小、形體的狀態也是千差萬別。但是歸根結底都少不了以下幾個要素：墻壁裝修、天花板裝修、地板鋪設、貨柜貨架設計等等幾個基本點。這是最基本的構成，而國家作為服裝展示的框架，更是扮演著舉足輕重的角色。

　　好的服裝店展柜首先應該是實用的。不要再展柜上面偷工減料省錢，因為一個好的貨架一般是可以用很久的，質量更重要。其次，就是要方便操作。營業員一般是女性，貨架要考慮到女性營業員的身高，設計好高度。

　　最重要的還是貨架的擺放。一是貨架擺放的位置，一是貨架上服裝的擺放、造型等。服裝店的四冊墻壁以及中間的柱子都是很好的安放位置，不僅顯眼，還能把突兀的柱子很巧妙的遮掩掉。服裝的擺放要有層次感，顏色的搭配也很重要。要重點突出當季重點推薦的款式。讓顧客一目了然，這才能促進生意的成功。

　　成功的服裝店展柜是服裝店給顧客留下好印象的基礎，所以一定不可以輕視展柜的設計。漂亮且簡潔的貨架才能將店里最漂亮迷人的服裝襯托的更加魅力四射。

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　　正常來說經營活動中，為了滿足不同顧客的購物要求，經營者要把貼身衣物系列化經營，這就要考慮到品類之間的貨品搭配，一般來說家居：其他=4：4：2;如果按照銷售貢獻的資金不同，暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品=5：4：1，嚴格控制滯銷貨品的比重比例。

　　1、作好銷售統計工作，對店的顧客消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢。

　　2、加強營業員銷售技巧培訓，作到營業員在尊重客人的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品。

　　3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經營者應充分利用廠家、代理商給于的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。

　　雖然經營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現庫存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機制，就成為積壓貨品變成現金的最后保證。

　　1、利用重大節日低價促銷：元旦、五一、十一十傳統的大節日，利用大節日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品。

　　2、積壓貨品特賣會：可以定期或者臨時進行。用低價來招攬人氣，還會帶動店內其他貨品的銷售，一舉兩得。