店鋪吸引客戶眼球的幾個要點

　　從目前市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費群。因此，如何吸引女人的眼球、達到經(jīng)銷目的，成為一個銷售中的一個關(guān)鍵問題。據(jù)專家調(diào)查分析認為，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優(yōu)勢：

　　時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店里的時尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊，精品店里的時裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

　　營業(yè)員要注意觀察購買者的著裝風(fēng)格，適時地與其交流。

　　打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。

　　服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進入”的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。

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　　每逢換季的時候,服裝店主就會為進貨而煩惱。萬一換季時進貨沒做好,就會造成換季壓貨,資金壓在貨里,新貨又沒錢進,肯定會影響服裝店的生意。為了幫大家解決換季進貨的難題,這里教大家?guī)讉€妙招。

　　換季的時候，有的供應(yīng)商那里會清倉，可以適當(dāng)拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，當(dāng)然你們的關(guān)系要還可以才行。還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的，價格便宜、東西好。可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來，東西都是好貨。當(dāng)然要留意不要把去年的坑子拿出來回爐。

　　首先，不能象旺季那樣一個款式進好多件，要賣了再進，寧愿多跑點路。其次，配合季節(jié)特點進貨，比如夏季要少進長/厚款。再有，適當(dāng)?shù)奶渣c下一個季節(jié)的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。

　　換季時一方面要甩貨，另一方面進貨先進少量新款式試銷，銷路好再多進。有的店鋪現(xiàn)在秋、冬款已開貨了，而且現(xiàn)在訂貨可有折扣優(yōu)惠，到旺季時就沒有了。適當(dāng)淘點下一個季節(jié)的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。所以有經(jīng)驗的批發(fā)商都會選些款，每款訂幾件去試賣。

　　經(jīng)過一段時間的嘗試，服裝店主肯定知道什么樣的服裝批發(fā)商更適合自己。在換季進貨的時候，也要對自己手里的批發(fā)商進行一下篩選。最好找當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場進貨，增加見面的機會。

　　在服裝換季進貨，更要防范自己的資金鏈?zhǔn)欠衲軌虺惺堋＠?、8月都是淡季，很多服裝店主手里的資金已經(jīng)不是很充分。在這樣的情況下進行進貨，更要按照自己的預(yù)算進行。不能被服裝批發(fā)商忽悠，多拿貨，更不能挑選自己根本沒有想拿的款式。

　　與熟悉的服裝批發(fā)商打交道，可以讓服裝店主溝通更方便，也便于補貨。這樣等自己庫存賣完了就知道還能不能再上架，心里有底。常去的批發(fā)商，批發(fā)商對你的支持會增多。具體表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。