找有理念、有管理和經(jīng)營能力的人

　　能力是考察一個(gè)經(jīng)銷代理商的最重要因素。這個(gè)能力就是一個(gè)經(jīng)銷代理商市場意識(shí)、推廣能力、培訓(xùn)員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力。有了這樣的潛力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷售能手，創(chuàng)建完備高效的營銷管理體系，建立快速的營銷通道，使產(chǎn)品銷售成為一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團(tuán)隊(duì)以及和產(chǎn)品供應(yīng)商的信息溝通上，而不是簡單的拼命三郎式地吃大苦耐大勞地跑市場、跑銷售。

　　四者結(jié)合起來看，對(duì)一個(gè)經(jīng)銷代理商未來的經(jīng)營業(yè)績基本上有個(gè)大概的預(yù)測(cè)，四者不一定都強(qiáng)，但都要考察，也許某一個(gè)方面特別強(qiáng)可以替補(bǔ)一些其他的弱項(xiàng)。但無論哪一項(xiàng)弱，而能力這一項(xiàng)不能弱。

　　因?yàn)槟芰θ醯脑?，無論如何有實(shí)力，資金如何雄厚，都有可能投進(jìn)去后泥牛入海，有去無回。能力弱的話，再好的資歷現(xiàn)成的資源也用不上;能力弱的話，博士學(xué)歷也無用，甚至起負(fù)作用。因此，做虛擬產(chǎn)品的經(jīng)銷代理更應(yīng)考察這四方面。

　　要看該公司的客服的服務(wù)態(tài)度，尤其要多提問題，如果幾個(gè)問題下來，服務(wù)態(tài)度就開始下降的，你要注意了。因?yàn)閺闹锌梢钥闯瞿闼x擇童裝公司，在發(fā)貨、售后服務(wù)等等各方面是否成熟和專業(yè)。因?yàn)樵谝院蟮拇N過程，總會(huì)遇到有時(shí)你的客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意會(huì)要求退換貨，或者填寫錯(cuò)收貨地址等等的事情發(fā)生。所以花費(fèi)一些時(shí)間，充分考察一個(gè)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商是很必要的，馬虎不得。

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　　市場中的經(jīng)銷代理商比比皆是，找經(jīng)銷代理商最好找資金雄厚者。拿出三五萬就想做經(jīng)銷代理商，在現(xiàn)在這樣的市場條件下是不可能做好的，即使給了他經(jīng)銷代理資格，因?yàn)樗馁Y金非常有限，最后也會(huì)有很多的麻煩。資金實(shí)力雄厚者可以憑借其實(shí)力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請(qǐng)高級(jí)營銷人員，可以有源源不斷的后續(xù)資金的支持。通過持續(xù)不斷的努力，從而打開市場銷路，把代理的產(chǎn)品推向市場，送到最終消費(fèi)者手中。即使最后沒有銷完，有剩余產(chǎn)品，因其有雄厚的資金實(shí)力，在其轉(zhuǎn)型過程中，也不會(huì)太在意剩余產(chǎn)品，往往會(huì)快刀斬亂麻，貶價(jià)處理，換回現(xiàn)金，因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚者的人不但明白"現(xiàn)金為王，時(shí)間就是金錢"的道理，一般不會(huì)跟企業(yè)耗時(shí)間和精力來處理那微不足道的余貨。

　　資歷作為一個(gè)經(jīng)銷代理商非常重要。如果一個(gè)資歷非常淺的人做你的產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，很會(huì)有大的市場空間。資歷從橫向來說包括其從事過的行業(yè)、單位，工作性質(zhì)、地域。從縱向來說，是其人生的成長發(fā)展的歷程。從基層干起，中層練過，小單位、大單位都涉足過，總之， 干過很多行業(yè)，干過很大事，扮演過很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產(chǎn)品經(jīng)銷代理商，他會(huì)有廣泛的社會(huì)資源可調(diào)用，利用關(guān)系來拓展市場，打開產(chǎn)品銷路，成為一名業(yè)績不錯(cuò)的經(jīng)銷代理商。

　　學(xué)歷一般不為人們所看重，但學(xué)歷確實(shí)應(yīng)該作為考察經(jīng)銷代理商資質(zhì)的一個(gè)重要條款。一般來說，學(xué)歷越高的人其同學(xué)朋友的質(zhì)量就越高，每一位同學(xué)朋友擁有的社會(huì)資源會(huì)越多越豐富，這對(duì)其產(chǎn)品的銷售會(huì)有非常大的影響力。如果一個(gè)人有過留學(xué)的經(jīng)歷，尤其有留學(xué)世界名牌大學(xué)的經(jīng)歷，那么他的同學(xué)朋友圈子會(huì)遍及全世界。如果說是世界上名牌大學(xué)或重要研究機(jī)構(gòu)留過學(xué)，那么他的朋友圈子就可能會(huì)是國際上非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產(chǎn)生的影響也大不一樣。當(dāng)然學(xué)歷也應(yīng)該是廣義地理解，比如理解為學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)過兵也算是一種學(xué)歷，上過培訓(xùn)班也算是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，但進(jìn)修班和培訓(xùn)班的經(jīng)歷沒有通常的當(dāng)兵和求學(xué)結(jié)下的友誼深厚。俗話說一輩同學(xué)三輩親，所以有過同學(xué)的經(jīng)歷其淵源不一樣。