應(yīng)對換季服裝促銷的4招

　　換季服裝如何才能順利的銷售出去呢?很多商家會選擇做活動，做促銷。那么，促銷該如何做才能達(dá)到利潤的最大化呢?如今很多商家為了清庫存，打起了價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格來博消費(fèi)者的購買率，往往的結(jié)果就是，品牌的價(jià)值被削弱，“賠了夫人又折兵”。所以在服裝換季促銷時(shí)，我們應(yīng)該遵循一些原則，有目的有計(jì)劃的進(jìn)行。

　　1.打折降價(jià)，“全場N折起”

　　雖然這種促銷方式很老套，但是這是消費(fèi)者最愿意接受的方式，雖然不適合當(dāng)季穿著，但下一季還能用上，況且價(jià)格更實(shí)惠。但是，在打折促銷的之前，我們要把握一個(gè)度，一定不能因?yàn)橐謇砩弦患玖粝碌膸齑妫哑放频膬r(jià)值拉低了。

　　2.為顧客提供服裝搭配方案，以一帶多進(jìn)行組合打折

　　現(xiàn)在消費(fèi)者在換季選購服裝時(shí)都非常注重整套服飾的搭配效果，往往買一件外衣就需要從頭到腳，從里到外配置一身，包括里面搭配的小衫、下身的褲子或裙裝以及鞋子，甚至包包、飾品都要重新選購。針對成套購買的特點(diǎn)，商家可以將自己店鋪內(nèi)當(dāng)季的與過季的服飾搭配在一起，然后將這一整套服裝推出，進(jìn)行組合打折出售，如果僅僅選擇其中的一件就不能享受到整套這么大的折扣。相信在這種誘惑下，只要商家的搭配足夠個(gè)性時(shí)尚，就一定能打動消費(fèi)者。這種組合式打折促銷手段可以帶動銷售量的增長，從而達(dá)到增加銷售利潤的促銷目的。

　　3.銷售期間兩頭配合降價(jià)，遙相呼應(yīng)刺激消費(fèi)

　　例如春裝，春款服裝上市有其相應(yīng)的銷售期限，實(shí)體店鋪或者網(wǎng)店可以選擇在銷售之初的幾周內(nèi)降價(jià)，然后隨后調(diào)回到正價(jià)銷售。這時(shí)那些有購買欲望而沒下手的消費(fèi)者就會后悔當(dāng)初的決定，埋下隱藏的消費(fèi)潛力。在銷售后期的第二次換季打折促銷時(shí)，則會引來更多的消費(fèi)者前來購買，當(dāng)中必然包含那些之前沒有購買的顧客，并且他們的宣傳還會給商家?guī)聿糠窒M(fèi)者。這種銷售初期和末期降價(jià)的巧妙配合，迎合了消費(fèi)者的購買心理，商家還可以根據(jù)市場情況調(diào)整兩次降價(jià)折扣的力度，以達(dá)到更好的促銷效果。

　　4.策劃一場活動來進(jìn)行換季促銷

　　變著花樣做促銷，這樣既能吸引許多消費(fèi)者的目光，又能提升品牌知名度，就像婚紗攝影借助模特舞臺展示做促銷一樣，服裝店搞促銷可以通過搞一些相關(guān)的活動，或是游戲來刺激顧客的興趣，讓他們感受到品牌帶來的新鮮感，增強(qiáng)品牌印象。