低價：不再是服裝網銷的殺手锏

　　目前，國內服裝網絡直銷市場上，價格因素是吸引消費者的關鍵原因。為了迎合需求，低價捆綁戰略成為行業普遍采用的辦法。產品定價多位于中低價位，更有商家打出“三件起僅需29元”的超低價戰略來贏得眼球，攻破消費者心理防線，讓消費者產生“即使產品沒有廣告中那么好，也虧不到哪里去的”心理，將低價撿漏的欲望化為實際行動。對此，孫弘表示：“低價必然低質，合理價格才有合理質量，這也是大多數成功企業經營的原則。”

　　在網上銷售不受地點和時間限制，輻射范圍廣。另外，網絡數據實時更新的巨大優勢，能使企業以最快速度獲得第一手的精準資料，這一點對品牌企業很有吸引力。先把一個市場做規范了很重要。有的品牌商在淘寶等網站上剛上新品，就發現有的賣家已經在打六折、七折銷售同樣的產品了。現在很多網站允許多個商家賣同樣的品牌，這對于培育規范的市場很不利。而在服裝品牌的B2C網站，一個品牌只允許有一家專賣。

　　目前，大多數服裝電子商務網站都在標榜自己的價格低，但是“低價”已經不足以刺激消費者的購買欲了。在大家混戰于價格戰中時，唯有采用新思路才能在這場戰役中殺出重圍。孫弘表示：“我們真正的競爭對手應該是高級百貨店的品牌，而不是目前大多數網購品牌低質、低價貨品。”談到如果是高價的服裝在網絡上銷售前景如何，孫弘舉例說：“路易威登和ZARA每年在全球都有幾十億歐元的銷售，但是價格相差幾十倍，因為有不同渠道有不同的消費群。這還是定位問題。”

　　的確，一個奢侈品，一個平民化的產品，銷量上雖然ZARA勝出數倍，但總體銷售額卻比不過路易威登。現在的服裝電子商務網站是到了一個轉換思路的時候了。“以實惠價格買到好東西是每個消費者都期望的，我也是。但是僅僅價格低是不行的，關鍵是東西怎么樣?好東西價格低當然好，差東西價格再低恐怕要的人也少吧。再看看淘寶女裝，那些皇冠鉆石賣家，有很多都是銷售幾百上千的服裝。而且一個月生意上百萬。所以現在有誰再說‘網購服裝都是便宜’，那些都是隔岸觀花，沒有深入到這個行業中來。”