開(kāi)店技巧：樹(shù)立品牌知名度

　　代理商選擇店鋪地段一般有這樣三類：第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。 相關(guān)法規(guī)規(guī)定不允許在小區(qū)內(nèi)開(kāi)店，但在某些大的社區(qū)內(nèi)，會(huì)設(shè)有固定的商業(yè)中心場(chǎng)所，用以商鋪經(jīng)營(yíng)。而且即使不在小區(qū)內(nèi)開(kāi)店，小區(qū)的周邊地區(qū)完全是被開(kāi)發(fā)的場(chǎng)所。

　　商業(yè)中心地帶，通常也是行業(yè)經(jīng)營(yíng)集中的地方，這種地方商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好，人流量大，容易形成聚客點(diǎn)，從而有利于樹(shù)立品牌知名度。

　　首先要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門(mén)面，店門(mén)前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就失去了在店前"發(fā)揮"營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。此外還要有"傍大款"意識(shí)，即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至可以開(kāi)在其旁邊，放得長(zhǎng)線方釣大魚(yú)。

　　其次要選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某街、某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷(xiāo)售某類商品的"集中市場(chǎng)",人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的王府井等。這方面，要充分考慮周?chē)?a target="_self" title=" ">人流量、交通狀況以及周?chē)用窈蛦挝坏那闆r，對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，"客流"就是"錢(qián)流",不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于聚集人氣，但要注意經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問(wèn)題。既很好借用了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣，又有固定的人流量保證，方可"大樹(shù)底下好乘涼"。

　　還有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題便是，注意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問(wèn)題。

　　好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去?？梢?jiàn)好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。

　　在初期資金不足的情況下，也可以嘗試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，若產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。