內衣經營的風水很重要

　　張健的店面在農業路與桐柏路交叉口，面積30平方米，算是地道的西郊小店，但就是這么一家小店，生意做了3年，穩穩地扎下了根，今年還要開連鎖店。

　　主要是把周圍的社區居民都變成了熟人，還有專門開車跑過來買的，一次買一家人穿的，要做到這一點，產品質量要好，在西郊還要占個便宜倆字。記者在店面采訪的2個小時內，周圍的女性顧客來來往往，有的進門打個招呼，有的選購一兩件家居服，生意很紅火。

　　除了服務和營銷的因素外，內衣店的選址也非常重要，店面選好了，生意就做成了一半。他說。

　　現在我在發展連鎖店面，對方出資店面，我負責供貨，如果一年內不盈利的話我承擔所有損失，唯一的前提就是，地址要由我來選，店面太重要了。張健對于自己的產品、經驗非常自信，他認為，只要有好的產品做基礎，剩下的工作大部分都取決于選址。

　　現在我的直營店一直在選址，還沒發現很合適的，我自己的定位是在東區，開辦一家與現在的模式相反的品牌專營店面。他說，不同的地區，店面的做法完全不同，不能照搬。

　　你看我現在的店面里，品種非常多，我的顧客都是附近的中年女性顧客，她們進門首先問的就是：這個多少錢，價錢合適再說款式的挑選，而在東區就反之，顧客多數會先咨詢款式、舒適程度和試穿之后，再討論價格因素。他說，不同的位置消費群體不同，開店設置也不同。

　　目前，省會城市的競爭相當激烈，成本也越來越高，張健說，中檔品牌的發展空間主要在縣城。我覺得在縣級城市開100平方米左右的店是最好做的，而且不用開在一級路段，城市小，一做宣傳便全部明白，縣城居民已經開始講究品牌，中檔品牌對于他們來說剛好合適。

　　他說，也可以采用連鎖內衣超市的品牌，自己組織貨源，或者從鄭州尋找合作進行連鎖，在縣級市里開辦兩三家小型連鎖，占據市場。

　　根據自己的銷售經驗和市場考察，張健總結出了一套針對鄭州市區的區域消費狀況概況，如果您也有意開辦內衣店面或者服飾店面，不妨用作參考：

　　市區東部：機關單位多，大公司多，消費群體比較有實力，他們的習慣是認品牌，對商品的質量要求高，最好開辦專賣店，店面裝飾要突出品位，主打一個牌子，強調服務。

　　市區南部：長江路附近形成新的社區集中地帶，發展潛力好，可以針對大型社區進駐中檔品牌，加上店鋪租金較為劃算，可以占據有利地段，主打剛剛推出的新品牌。

　　市區西部：原住民和外來人口多，消費水平中低，多種類，價位平，主打物美價廉，優點是房租較低，經營成本低。

　　市區北部：北環以北的打工者較多，大學新區的大學生、年輕租房群體為主要消費者，開辦大面積賣場比較合適，全場價格明示分類，以青春、時尚、運動款式為主的商品好賣。

　　經營者能在開店之前對商圈進行考察，同時根據自己商品定價、針對群體有目的地選擇經營區域，對于店面的立足和生存非常重要。張健的店在西郊，他選擇了種類多、價格低的經營方式，效果不錯，但如果把這個店直接搬到東郊，就不一定能賺錢。

　　根據張健的經營經驗，創業者可以針對性地在各個區域選址，同時確定相應的裝飾、陳列和價格定位，不能執行一個標準，對于加盟店面，應該要求加盟主為自己提供詳細的商圈調查和經營方式定位，而不是整個市區甚至各個城市都一概而論。