內衣銷售旺季的進貨數量如何確定

　　內衣進貨的數量包括多個方面，如進貨金額、進貨商品種類、單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把整個內衣店的單月經營成本(包括店租、人工水電、稅、管理費用等)加起來，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月藥進貨的金額。

　　比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200%，那么你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨，那么你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000元，是不夠應付你的支出的。

　　了解了這些數據，大致的就心中有數了，下面我來告訴你具體一步步的怎么進貨!

　　第一次進貨，內衣的種類和款式應該盡可能多，因為你要給顧客各種款式的選擇。當顧客對產品有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類和款式的內衣產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中去，你才可能將單個產品進貨量增大，因此想加盟某個內衣品牌進貨折扣才是重點，請勿小心選擇品牌。

　　當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，每個單品起碼要三個月才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品后出現了熱銷，你要很快為這個商品單獨補貨，這時從所花費的時間和資金上看是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了三件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間，其他的產品也很有可能需要補貨，這樣你就可以通過一次性補貨累提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

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　　服裝進貨，新手要學會無視批發商的忽悠。在整個批發市場中，總是會有那些喜歡忽悠進貨新手的批發商，遇到這種情況直接無視掉。其實服裝價格的水分很多，一般來說，沒把標價“砍”掉三分之二都不算砍價。

　　新手在服裝進貨的時候要表現出讓人一看上去就覺得你是那種精明的大生意人，做到這點，估計你一到批發商的店不用說話，批發商家就主動來巴結你了。當然這個不是那么容易做到的，一般精明的生意人都是經過鍛煉后自然表現出來的。

　　當你到批發商店的時候，不要跟那些導購討論價格，可以直接找老板說話，要表現出淡定。不管價格如何討論，決定權都是在老板那里，所以跟老板討論價格是最直接和最有效的做法。

　　新手服裝進貨就是要鍛煉自己有快速運轉的大腦，跟批發商討論價格的時候更要體現這一點，因為你要快速知道自己所拿的貨以這樣的價格有沒有賺，可以賺多少，或是怎樣才能賺更多等。而服裝新手就要在平時的時候不停鍛煉，積累經驗，有時候一些知識是在到了關鍵時刻才顯示它的作用。

　　不管是在看貨品，還是在討論產品價格都應冷靜，也可以跟在一些行家后面，學習別人是怎樣拿貨怎么殺價的。人總是在冷靜的時候，做出的決定才是比較正確的，保持清醒的頭腦，沉著冷靜應對進貨的一切事情。在殺價的時候要冷靜，盡量說大概，不要一下子說死，因為這樣就得要掏錢，避免過后會后悔，或是吃虧。