劉清揚：平衡“設計”與“商業”

　　獨立設計師能否兼顧并平衡“設計”與“商業”，很大程度上決定著品牌的發展前景。記者在訪談劉清揚時，發現她就是很好地兼顧了設計與商業的獨立設計師范例：熱愛設計絲毫沒影響她和我們暢談如何經營品牌，同時，管理著線上和多家實體店的她，依然享受著親自手繪的設計時刻。

　　有意思的是，雖然她及她的品牌Chictopia還年輕，但幾乎經歷了一個設計師品牌面對商業零售時可能遇到的所有業態：從工作室、獨立門店、奢侈品買手店、設計師集合店、高端百貨到購物中心再到線上店。

　　難能可貴的是，經歷了6年時尚和商業上的洗禮，劉清揚依然清醒，按自己的節奏從長計議著品牌的發展，將主要精力聚焦于打磨更成熟的產品上，而不為外界的各種噪音所干擾，相信劉清揚的Chictopia品牌會在設計和商業完美結合的道路上走得扎實且長遠。

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　　我們熟悉的探路者變了嗎?在3月23日的探路者戰略易游天下新聞發布會上，探路者董事長盛發強接受專訪時說，“探路者的戰略延展并不是不做戶外了，或者是淡化戶外用品的市場，相反，我們通過積累用戶，通過這樣的一個生態圈體系，增加對戶外用品或戶外運動活動服務本身的投入?！?/p>

　　探路者在戶外用品行業連續七年銷售量和銷售收入都是第一的位置，過去若干年經營模式是圍繞產品、渠道，但是互聯網到來，環境完全變了，時代發生了顯著的變化，之前的經營渠道的思路難以為繼，只有從用戶的層面、思維去思考如何立體環繞式服務，才有可能在競爭中勝出。

　　未來自商業性企業的出路，盛發強認為有三個路徑：第一個以極具的產品塑造口碑，第二個以創意的產品服務社區，第三個以生態圈服務客戶。探路者現在所要打造的“生態圈”不是基于企業，而是基于用戶，基于用戶的需求。

　　未來，探路者公司能夠提供的業務范圍，將從戶外用品擴展到戶外活動，包括戶外服務機構，戶外文化傳播以及旅行機構和垂直電商。戶外用品會成為整個戶外活動以及旅行出行服務的內容之一。

　　那么探路者的“生態圈”會是什么樣的?盛發強的答案是，探路者生態圈圍繞大眾健康生活方式由三個業務板塊組成。第一板塊是以探路者、阿肯諾、Discovery Expedition為主的多品牌戶外用品版塊，包括戶外用品、可穿戴設備、線上線下交互的店鋪，以及零售商資源;第二板塊是戶外旅行服務板塊，包括戶外社區、旅行機構、戶外文化傳播、露營地發展、垂直電商等;第三板塊是體育及運動版塊，包括運動社區、體育賽事、體育傳媒、以及智能健身管理等。三個版塊相對獨立，同時又在構建用戶大數據、分析用戶行為的過程中相互關聯和共享。

　　這三個板塊的內在關聯是都基于戶外，一個是戶外裝備，一個是戶外旅行，一個是戶外運動，它們都是圍繞人的健康生活方式展開，其內在機理是趨同一致的。其中，戶外運動和戶外旅行之間的界限也已經不是那么清晰了，都是用戶對生活方式的一種表達。從用戶需求的角度，三者之間是有交集的，通過建立整合的系統平臺，探路者可以實現對用戶的數據進行系統化管理，從而多方面滿足用戶的需求。

　　盛發強希望能夠為探路者的用戶提供全方位立體式的服務，從裝備配置的建議到線路規劃，以及到達目的地后產生的需求，都可以進行支持和維護，幫助他們達成健康的生活方式。

　　角度的轉變，讓探路者的使命不再像以前是國際運動品牌，而成為大眾運動，自然旅行，健康生活方式的有利的推動者，未來盛發強希望它能成為中國戶外企業最具整合力的平臺。

　　盛發強表示，探路者的發展歷程中，最新的思考就是成為一個平臺化公司，做產業資源整合者和投資者，吸引更多有活力的創業企業加入其中，成為讓創業者能夠充分發揮自主性、發揮激情的企業。當然，這意味著原有金字塔結構的打破，在2014年，探路者就開啟了內部組織機構變革，根據不同戶外產品類目的消費細分需求，完成徒步、旅行、登山、Discovery、ACANU以及智能穿戴事業部等六大事業部的組建，構建更具效率的扁平化管理模式和創新營銷模式，激發員工的積極性和能動性。

　　探路者原有的業務板塊也在進行內部市場化，稱之為“內部創業”。當員工認為自己有好的變革創意，可以找投資部門，如果可行就能夠立項運作。通過充分授權，激發團隊中每個人自身的能量，而不是服從者，這種變化會激發每個人的小單元能量，大的組織才會有更好的發展。