進(jìn)貨技巧讓您進(jìn)貨無憂

　　新入行的服裝店老板在經(jīng)營(yíng)中遇到的一些問題，具有一定的普遍性，下面小編就將服裝店經(jīng)營(yíng)管理的基本要點(diǎn)、進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)與初入行的服裝新手們做一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流，以期能夠幫助到大家。

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……

　　現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。

　　一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

　　一般新入行的買家，初到服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，一下子看到這么多物美價(jià)廉的服裝，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性的服裝，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴。

　　所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫(kù)存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。

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　　人們一般買衣服的時(shí)候，都要考慮它的價(jià)格問題，也就是說價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)所要考慮的重要因素。因此，價(jià)格制定的合理與否，不僅關(guān)系到服裝店的利益，也關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益與購(gòu)買力。

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)服裝店的店主來說，要想讓自己的服裝能夠立于不敗之地，最重要的是要打好價(jià)格戰(zhàn)，只有價(jià)格戰(zhàn)打好了，才會(huì)有源源不斷的客源。

　　現(xiàn)在的服裝定價(jià)方式不外乎一口價(jià)與議價(jià)的兩種方式。目前來說服裝專賣店都是一口價(jià)只存在打折不存在口頭議價(jià)，而散貨店都是店主自主定價(jià)或與客戶口頭議價(jià)。

　　定價(jià)對(duì)于稍大點(diǎn)的服裝店鋪和專賣店可以顯得正規(guī)一點(diǎn)，但價(jià)格要實(shí)在。這樣給人一種誠(chéng)信的感覺，才會(huì)再次光顧。一口價(jià)的定價(jià)方式自有優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于一般的小店來說，議價(jià)帶來的好處就是讓顧客感受到砍價(jià)的快樂，也讓自己有能力把握好利潤(rùn)。總之，每位服裝店主到底適合定價(jià)還是議價(jià)還需要根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，不要生搬硬套，適合別人的不一定適合自己。