童裝店通過促銷提升業績的“黃金法則”

　　人都有心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的 心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。挑選獎品時，可以選擇兒童的日用品，例如襪子、帽子、水杯等等。增加促銷活動的吸引力。

　　打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的鞋服在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。到了六一，最有效果的促銷還是夏裝的促銷。因為兒童處于長身體的階段，買當季的服裝，最實用，這也是很多父母的心里。

　　優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。這樣的促銷方式在大型服裝商場里經常見到。童裝專柜可以順勢參加。

　　獨立的童裝店，在效仿這樣的促銷方式時，不妨把優惠券的使用時間進行延長，方便父母再次來購買。使用期限較短的優惠券對于消費者來講，往往只是一個促銷的幌子，實用性不大。這個方法與打折的方法有些類似，例如采用一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把童裝同玩具捆綁起來。誘惑父母多購買童裝產品。

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　　服裝店銷售技巧中的必殺技是什么呢?說出來可能大家都不陌生，服裝店銷售技巧中的必殺技就是：用心服務顧客。真誠服務顧客，自然能留住光顧過服裝店的顧客。那要如何做呢?下面小編和大家詳細地說說。

　　如今，服裝無論是款式，還是色彩都是多種多樣的，而顧客在挑選的時候，有時候難免會眼花繚亂而不知怎么選擇。這時候，服裝店銷售員若是能夠適度地推出自己精心搭配的特色套餐，不僅讓顧客眼前一亮，還會感覺店主的用心，對服裝店和店主留下好印象，以后還會繼續光顧這家服裝店，久而久之便成了老顧客。

　　營業員應該根據服裝市場的流行趨勢、銷售情況、當地人們的穿衣文化，每周推出幾款精心搭配的有個性的套餐，并最好給予適度優惠，一定會引來不少的人氣。

　　隨著生活水平的不斷提高，顧客對服裝越來越挑剔了，他們既想在自己能接受的價格范圍內買到盡可能材質好的服裝。這要求店主在進貨時，一定不能貪圖便宜進些劣質服裝，而應擦亮眼睛，多進物美價廉的服裝，溫暖顧客的心。

　　服裝導購員在給顧客提建議時，一定要站在顧客的角度替他著想，根據顧客的真實需求，幫助顧客真正解決他的問題，這樣才會贏得顧客的真正的心。而不要為了眼前的利益去欺騙顧客，損害其利益，那會長久地失去，而且會失去他身邊的親朋好友。

　　以上就是服裝店銷售技巧中的必殺技，說白了就是用心服務顧客。雖然說起來大家都知道，但并不是每個人都能做到，希望大家能夠牢記這個必殺技，時刻提醒自己。