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    服裝店賺錢必備的小攻略

    2015/4/3 19:26:00 來源: 評論(0)22

    服裝開店賺錢

      首先,當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,服裝推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。

      許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。

      人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最后一個了,短期內不再服裝進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”

      準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始服裝訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

      服裝店生意不景氣該如何是好?如果你確定你的店面已經夠完美,那么就要從經營技巧方面下手了,看看造成服裝店生意不景氣的原因有哪些,是不是店員的銷售能力不夠強化,還是店鋪的商品不夠吸引人。

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      一個好的店鋪名稱,往往會在顧客的視覺刺激和心里影響方面起著重要的作用,好的店名能夠給人視覺上美的享受,而且能刺激銷售額。但事實上,為自己的店鋪起名還真是難住了不少的店主,到底怎樣來起一個好的店名呢?下面我們來看一看。

      這是起一個店名最基本要求,店名只有易讀易記,才能容易傳播開來,在大眾腦海里留下深刻的形象。如何使得店名易讀易記呢?四個字:簡單明快,就是要名字要短,并且能傳達正面意義的。研究表明,越短的名字,背后可延伸的含義就越多,因此就能能引發人的遐想。如果使用的是全中文的店名,以不超過4個字節為宜。英文名字的話,就盡量控制在四到七個字母間。同時最好還要兼具新穎和獨特,避免和其他店鋪的店名混淆,富有潮流感,讓人讀上去朗朗上口。

      我們都知道,在起名的時候越是暗示某一種產品,容易給顧客造成死板的形象,因此在向其他產品延伸的方面就相對于困難,不利于店鋪進一步發展和壯大。但是,對于專門經營某一類型的服裝店而言,名字能夠做到適當地暗示其服裝的風格,絕對是百利無一害的,比如我們非常熟知的做優雅甜美的女性服裝的“淑女屋”,就是其中的一個成功的例子。這樣起名的話,能夠起到有效地吸引到你的目標客戶的作用。

      簡單直白的店名雖然容易記住,但是過不久又會被忘記了。而富有寓意的店名,一來美妙雅致、二來吸引人去聯想,忍不住進門去一探究竟,三來通過聯想之后,顧客往往就會印象深刻。但是要特別注意的是,店鋪的寓意必須是積極的、正面的,而不是會讓人產生消極的聯想。

      標志物是能夠被識別的一種圖案或者色彩,比如可口可樂的紅色,麥當勞的黃色的M。這些標志物雖然沒有用語言來表示,但是它的傳播和宣傳力度卻遠遠勝于千言萬語。店名有了標志物的支撐,整體效果立馬就大加分!瞬間能刺激消費者的視覺!


    責任編輯:金媛媛
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