營建服裝網銷的第一筆賬

　　網絡，這傳統的經濟秩序、市場規則帶來了機遇與挑戰。而從服裝行業現狀來看，目前的問題不再是要不要建議網絡營銷，而是在風潮面前，如何去建立這一新通道。

　　對于終端零售商、批發商、綜合商城、外貿商家等等各種與服裝銷售相關聯的企業來說，涉足電子商務第一要考慮的就是成本問題;第二是產出比的問題;第三是涉足之后是否會對傳統渠道產生沖擊這三大問題怎么解決，直接關系到網絡渠道建設的成功幾率。

　　服裝界走進電子商務時代，第一輪試水者的實踐進一步證明電子商務是一種未來的必然趨勢。服裝界人士也同時在思考著：在電子商務的第二輪洗牌中，大家該如何去博弈。

　　帶著這些問題，記者采訪了一個根據不同企業需求，專門為企業營建電子商務網站、目前國內非常權威的專業為網銷提供電子商務解決方案的專業網絡公司——上海商派(ShopEx)網絡科技有限公司副總裁郭洪馳。就大家所關注的問題，根據服裝行業的個性需求，以及服裝行業的業態特征，提出了五種服裝網絡銷售的解決方案，為服裝企業在各自的電子商務征途中推波助瀾。

　　　　對于擁有自有品牌和銷售渠道的服裝企業來說，相對成型的品牌讓他們對電子商務有特定的要求，這類企業進入網絡銷售的門檻也相對較高。

　　目前在國內市場上，已經有不乏少數的傳統服裝企業在開展電子商務。報喜鳥旗下在線直銷網站BONO就是網絡銷售成功的經典案例，BONO采用了網購、目錄銷售、呼叫中心等的營銷手段，這樣做最直接的好處是減少了中間商的環節，在價格及利潤上占得先機。

　　網絡直銷開始之后，據相關人士透露：BONO的電話量短期內一下翻了近4倍，話機數量快速增設到60部;公司網站的流量每天達到4000人次。BONO的成功證明成功的網銷運作將為品牌帶來更大的銷售業績。

　　但是，對于大品牌服裝企業來說，自營建立一個由品牌形象與個性化需求的高級訂制式電子商務平臺，技術開發加團隊營建預計要幾十萬到幾百萬以上的成本。同時也存在著一定的風險：技術研發與團隊建設的成本相對較大，開發周期長，系統成熟性和安全性保障不好。甚至會嚴重影響其網絡營銷利潤率。高投入帶來的高風險成為各大品牌還在觀望的主要原因。對于更多的企業來說，能否成功仍未成為定數。