陳列方法教你如何巧妙搭配吸引顧客

　　要知道，店面的形象與你的銷售是成正比的。

　　1.吊掛陳列法是指將商品展開吊掛，能使顧客從不同角度直接看到商品全貌或觸摸到商品的方法。主要用于紡織、服裝類商品或一些小商品及扁平形、細長形等沒有立體感的商品陳列。

　　2.分層陳列法是指陳列時按柜臺或貨架已有的分層，依一定順序展示商品的方法。主要用于柜臺陳列和貨架陳列。

　　3.比較陳列法是指將相同商品依不同規格或不同數目予以分類，然后陳列在一起，讓顧客通過數目和價格方面的比較來選擇商品的一種陳列方法。

　　4.集中陳列法就是把統一種商品集中擺放在一個地方的陳列方法。它是零售企業最常用的一種陳列方法，適合于周轉快的商品。

　　5.隨機陳列法是為了將某種商品及時銷售，給顧客留下“便宜”的感覺，促使顧客產生購買沖動。隨機陳列的商品一般是時令性的、促銷性的商品專柜，也可以是周轉較快的暢銷商品。

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　　地段當然非常重要，但比地段更重要的，是市場。比如針對中端定位及中低端定位的品牌來看，縣級市場(甚至是鎮級市場)贏利水平往往好于地級市。而對于省會級城市，通常是大牌及奢侈品的最佳贏利市場。

　　特別提醒你的是，你需要有“走出去”的決心和能力。如果只在家門口開店，那就要看你生在哪里了。所以，你要學會異地開店，別怕，沒你想象的那么難，而且異地開店說不定還“眼不見為凈”呢。

　　是不是人流量大就是好地段?是不是租金高就是好地段?是不是隔壁店鋪業績好就是好地段?答案都是否定的。有的地段是年輕人逛的，那就要時尚、低價位;有的地段是少婦逛的，那就要中檔或高檔、小資……而選擇商場、mall也是同樣的道理。

　　實際上，選址最科學的方法是，參考周邊多家同類定位品牌的銷售業績，如果70%以上的同類品牌都贏利，那就是好市場，反之，你就要三思了。

　　年租金5萬銷售額70萬和年租金30萬銷售額180萬，你選哪個?有的人可能會選第一個，第一個雖然租售比比較高、投資回報率也比較高，但那叫“小生意”，70萬銷售額即使不要租金，也賺不了多少錢，所以，要去嘗試開大店、做“大生意”。同樣的管理精力、幾乎差不多的員工數量，就可以產生更高的凈利潤。

　　隨著渠道的分流，人們越來越重視品牌，而牌子也越來越多，什么樣的牌子才會被人們尊為“品牌”?一個最簡單的方法就是——一街多店。

　　不要以為自己影響了自己，促進作用遠遠大于相互的影響。因為在這個里，人們就會認為你是品牌。

　　一街多店的兩個步驟：第一步，在該路段最好地段先開第一家店;第二步，如果是兩面都好，那就呈V字型或W型布局，如果只有一邊好，那就隔幾間開一家店。

　　當然，如果是商場、mall等都比較完善的多渠道市場，在銷售折扣管控可以自主決定的情況下，還要多渠道發展。