丁水波：特步從時尚運動回歸運動

　　盡管特步提出“從時尚運動回歸運動”，但從他們簽約明星李易峰、林珍娜(NANA)等代言人可以看出，他們并不會放棄時尚屬性，只是這家一直專注時尚運動的品牌公司，開始將更多精力顧及運動了。

　　采訪結束后已是晚上10點鐘，特步總裁丁水波坐上世紀大廈的下行電梯，透明的電梯可以映出他的面龐。他對著“鏡子”照了一照，然后發現頭上有幾根白發以及有些凌亂的發型。

　　丁水波迅速理了一理。

　　盡管已是晚上10點鐘，但丁水波還得趕往距離世紀大廈不遠的“廈門會展中心”，這個位于環島路北側的廈門地標性建筑很有代表性，因為它是廈門馬拉松比賽的起點與終點。不過，對丁水波來說，這里同樣有著另一番意義。

　　因為特步2015年Q3的訂貨會就在此舉行。為了這個訂貨會，丁水波過去進行最后的檢查彩排。

　　丁水波需要一個舞臺。

　　第二天，丁水波起得很早，去理了一個短發，看上去更加精神與年輕。

　　訂貨會從下午開始。

　　當主持人介紹丁水波發言時，他是小跑著登上了舞臺，他拿起話筒用并不標準的普通話，介紹自己的高管團隊。臺下是來自全國各地的約3000名經銷商，他們都是來參加特步訂貨會。

　　在40分鐘的發言里，丁水波說的最多的一句話是“改革”。包括產品線分為三大類:運動表現、運動生活、運動時尚。運動表現包括鞋類、服裝與配件的跑步系列，運動生活包括鞋類的休閑系列與服裝、配件的校園系列，而特步一直主打的“運動時尚”被排在最后，它包括鞋類、服裝、配件的都市系列。

　　“我們公司現在所有的話題都在談如何變革、如何轉型，這是我們集團上下最近這一年，包括明年，所要談和做的事情。”丁水波對懶熊體育強調兩個關鍵詞:“變革、轉型。”

　　面對3000名特步最重要的經銷商，丁水波談到了特步將進行三步改革。

　　最關鍵的第一步是，加快渠道轉型和升級，分四步推薦渠道變革:全國門店盤點、全國門店升級、渠道結構調整、門店升級優化。第二步是提升高端城市覆蓋:提升Shoppingmall、百貨、大賣場渠道覆蓋。第三步是建立貨品流轉通路，全面解決庫存問題。

　　“轉型第一個是品牌，第二個是產品，第三個就是零售的轉型。”丁水波對懶熊體育說。

　　為了改革，特步在管理方面進行三項調整，1.加強零售支持建設:總部增加零售團隊，加大代理商零售支持力度;2.同步調整為直營體系，強化零售與執行力度。3.成立跑步事業部。

　　“我們過去那種(發貨后不管不問)好日子結束了。”丁水波提醒在場的特步員工與自己的經銷商說。

　　由此可以看得出，特步進入了改革期，所有人都邁入一個轉型的關鍵時刻。在這次經銷商大會上，45歲的丁水波第一次提出了特步要“從時尚運動回歸運動”的口號，在這個定位改變之下，特步將進行管理架構、設計、渠道等全方面的轉型。

　　“特步作為運動品牌，生活這個理念我們是做得非常不錯，但是我們必須加入到運動這個產業中來。”丁水波說。

　　這并不容易。要知道，這家最早以“外銷”為主的晉江品牌，在由“三興”改名為“特步”的十多年里，從沒有做出如此大的改變。

　　“在這里，我第一次正式宣布，特步將從時尚運動回歸運動，”丁水波在3000名經銷商面前說。

　　實際上，據懶熊體了解到，在這次宣言之前，特步內部的改革已經震動到各個層面。比如，為了實現這個轉變，丁水波已經將自己的CEO位置讓了出來，他的解釋是，“特步既然要變革，老板首先要變，要先革自己。”