淘寶服裝店鋪推廣必看

　　一、淘寶活動

　　特點：門檻高、讓利大、中差評風險高

　　費用：0，但是狂虧或者利潤狂降。

　　淘寶官方試用中心的試用活動：

　　上試用中心就是想通過試客的報告，讓以后的顧客有客觀的依據。如果對品質沒有信心，是不敢貿然上這個活動的，因為不但產品免費試用，還包郵費，而且不保證試客買賬，試用報告說好說壞完全不確定，不過我們對自己的產品很有信心，就報名了。

　　試用中心流量還是挺可觀的，但是對于國內不知名的品牌，很難帶來優質流量。同期的試用護膚品，知名的比如PBA等申請人數幾千，我們的產品3天內僅600+人申請。每天帶到店鋪的流量就是幾百，但是下單數沒有增加!就算后來試客報告評分都很高，但后期引入店鋪的流量僅為幾個，一個月后就為0了。貨款+郵費，這筆帳算是虧了。

　　所以，對產品質量沒信心的別上，要試客高質量報告的也不適合，品牌不知名想掙人氣的期望別太高，要掙錢是根本不可能的。

　　另外，店主們，想通過活動沖鉆要想清楚動因，沖鉆真正為你帶來的實惠比起上活動的讓利，利弊輕重?光是鉆石對搜索排名是沒有重大影響的，你的店鋪動態評分才是重要衡量標準。上活動很容易因咨詢發貨等出現中差評危機，這些會直接拉低動態評分。掌柜們要三思。

　　小結：淘寶很多活動對店鋪信用和產品的銷量評價有一定的要求，比如2鉆以上，單品銷量過30，描述相符評分4.6以上。很多掌柜為了上活動而沖銷量，但是上活動一般都是要打折的，這個活動上了后再上別的活動，你的產品永遠在打折，會給人一種虛報價格再打折扣的感覺，對品牌建設是非常不利的。

　　二、第三方組織的活動

　　特點：門檻較低，讓利大、中差評風險高

　　成本：0至上千

　　這個第三方指的是淘寶營銷軟件公司，或者是阿里媽媽那樣性質的機構組織的活動。跟淘寶官方活動沒太大差別，免費送或者打折。不過他們一般都是收費的，對店鋪和產品有一定的要求，但是比淘寶官方活動的要求要低。

　　阿里媽媽嘗試了下，毅然就不再做了。那些所謂的站外網很多質量不怎樣的，大多是淘寶客搭建，滿眼都是廣告，難以帶來真實的流量。

　　第三方組織的活動能夠在淘寶網本身鏈接進去，就是說流量肯定是有的，但是廣告位或者活動位大部分是要買的。普遍是1500/天一個位置。買的活動位置要求產品在7折以下(7折你可能還有錢掙，但是同個活動頁面，比起人家5折3折，你是顧客你會點擊7折的產品么?)。

　　當然這些頁面是有免費活動位置的，一般就是3折以下。前文說了，我們很少做打折活動，如果同樣有心維護品牌的掌柜，手頭還算寬裕的話，與其買活動位打價格戰，不如買個廣告位推廣品牌。同時在店鋪內部做一些活動，比如包郵，滿就送等，把點擊廣告進入店鋪的流量hold住。

　　不過無論是廣告位還是活動位，稍微有名的活動都要排期。還有一些想打造美麗說蘑菇街那種純買家社區的網站，建立初期會主動找贊助商，通常是要求免費送出試用品什么的。小編的個人觀點是，別浪費這個錢了。它們無法帶來美麗說那樣的流量，畢竟新網站本來就沒什么流量，你的產品很可能是白送。

　　三、SNS：博客、空間、微博、美麗說、蘑菇街、社區等宣傳

　　特點：時間精力投入大，需要長期維護，否則引流效果不理想

　　成本：0

　　小編有自己的新浪博客，主要是記錄在非洲摩洛哥生活的點滴，有很多第一手的圖文資料，微博和博客都有一定的粉絲，但是他們絕大多數只是喜歡小編的博文，對淘寶店的鏈接和廣告視而不見。每月從博客來的流量只有幾十個。

　　因為不是全職做，所以其實博客本身就不為推廣店鋪而存在，而是真心想為大家介紹小編的第二個國家——摩洛哥的風情。要做微博營銷，需要專業投入，比如更新頻率要高，博文質量要高，這樣粉絲才能像雪球那樣滾起來。

　　掌柜們想做微博營銷，就不應像小編那樣發個人生活見聞的博文，而是要發與產品相關的信息。比如做護膚品，就應該多發美容健康等博文。并且剛開始不要插入廣告鏈接，容易引起反感。待粉絲數增加到幾千一萬的時候，在幾篇博文中穿插簡短的廣告。需要多參加小組，多發言淘討論。