服裝網店常見進貨渠道利弊分析

　　淘寶上有很多經營服裝店的賣家，開店之前，網店貨源是個最關鍵的問題。如果處理不好，到最后不僅不能賺錢還會留下一大堆的庫存。小編在此總結了幾種常見的進貨經營渠道，希望不了解的朋友能夠多多的學習。

　　這種方式目前比較流行，兩頭空，中間賺差價，是辦公室一族的最愛。往往自己不需要大量的資金準備，只要找到一個好的代銷商，做的好的話，會有一個不錯的發展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的買家你的批發價就透出來了。

　　存在的一個問題就是，手里沒有貨，回答客戶的問題心里比較擔心，也不是很明確，為了把東西賣出去不得不編出一些答案來回答，到頭來吃了差評。另一個就是庫存吃不準，好不容易賣出一件衣服了，供應商說沒貨了，白忙一回，算了，交易關閉了吧。

　　這種方式比代銷要好很多，可以看到物品，不存在回答不了客戶的問題，自己也很清楚自己的庫存有沒有。這種方式的投入比較多，一般開店的人都不會去做圖片處理的，拍照的技術不會太高，店里的東西都比較難看，相片是網店的比較重要的展示方式，相片不好，網店的瀏覽量會比較少，成交量自然就高不上去。另外一個，實體店的掌拒往往是實體經營為主的，網上的客戶經常會因為遭到“冷落”而離開。

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　　網上開店，方便了別人，充實了自己，更是實現自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網上“方便”的，比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場，相比之下，網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準目標，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標。

　　(1).確定銷售范圍：在產品銷售的范疇之內尋找目標群體。

　　(2).確定產品特質：為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括：A.什么樣的產品;B.產品是什么功能;C.這些功能表現在那里，適合什么樣的人;D.產品能給目標群體帶來什么。

　　(3).目標群體圈定：縮小定位范圍，進一步明確目標。包括：A.適合什么樣的人，B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

　　(4).確定銷售策略：銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A.確定賣給誰;B.確定怎么賣。

　　這一點真情親身實踐，以本店為例，小店銷售的，都是大牌護膚品和正版QQ公仔，鎖定的市場是這些主流品牌效應影響下的消費者，我們資源淺薄，所以要學會借力發力。