如何進行商品陳列策劃工作？

　　現階段，越來越多的商家都已經意識到了商品陳列的重要性，因為良好的產品展示與陳列不僅可以方便、刺激消費者購買，而且可以借此提高企業、品牌和賣場的形象。這里將從商品終端陳列的原則、有效陳列的技巧來介紹商品陳列的一些實際經驗。

　　有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲望，并促使其采取購買行動。賣場商品的陳列有一些基本的原則，包括利潤最大化、位置優先、塑造超凡吸引力、方便顧客、價格標識清晰、陳列穩固等六個方面。

　　(1)商家要獲得廠家對賣場商品陳列利潤的幫助。

　　(2)商品的陳列必須確實有助于增加賣場的銷售量。

　　(3)采用“先進先出”的原則，減小退貨的可能性。

　　(4)要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物，努力爭取有助于銷售的陳列位置。

　　要在賣場中將商品的陳列達到最好的布置，讓各種商品的位置陳列達到最佳的效果。那么，什么是最好的陳列位置呢?一般來講，在傳統型賣場中，柜臺后面與視線等高貨架位置、收銀臺旁、柜臺前等都是不錯的陳列位置。在專賣店里，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。

　　在開展促銷活動時要爭取將下列位置充分利用上，例如，賣場人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁等。

　　接下來在陳列時將重點銷售商品與其他品牌的商品明顯地區分開來，并運用整堆不規則的陳列法，這樣既可以節省陳列時間，又可以產生特價優惠的效果。最后，完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象。

　　商品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的高度，也要考慮到商品堆放的穩固性，以確保安全。

　　在做商品陳列時，要遵循方便顧客，最大化服務顧客的原則，讓顧客盡可能方便地把自己想要到商品取到手。具體來說，包括以下幾個方面：

　　(1)商品應陳列在顧客便于選取的位置。

　　(2)爭取較好的陳列位置，使消費者能從不同方位、不同位置取得商品。

　　(3)保證貨架上有80%以上的余貨，以方便消費者選購。

　　在我們購物過程中，經常會遇到這樣的情況：見到自己喜歡的衣服或其他商品，卻往往要去問導購人員這件商品的價格是多少，因為我們找不到這件商品的價格標簽在哪里，這是我們常會遇到的情況。所以，要避免這樣的情況發生，就要做到以下幾點：

　　(1)價格要標識清楚。

　　(2)價格標簽必須放在醒目的位置，數字的大小要合適，因為數字的大小在一定程度上也會影響對消費者的吸引力。

　　(3)直接寫出特價的數字比告訴消費者折扣數更具有吸引力。這一點現在很多商家都已經做到了。他們往往以很醒目的字體，大的招牌放在顯眼的位置，讓顧客一眼即可看到，增加了他們的購買欲望。