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    理臻在廈門散了個心就創了兩個品牌

    2015/12/4 16:49:00 來源: 評論(0)81

    理臻創業品牌戰略

      人生的際遇真的很奇妙,你猜不到盒子里的巧克力糖是什么滋味,就像你不知道在人生的下一秒會發生什么事。

      和理臻對話是一件很輕松的事。記者總是苦惱于如何從受訪者嘴中挖出更多有價值的信息,但理臻不會,任何一個問題他都能侃侃而談,即便是陳年舊事中那些窘迫的回憶,他也毫不避諱。梳理他的經歷,談不上驚天駭浪,但也算不得風平浪靜,就像每個人的一雙手,有手心就有手背,有喜悅幸福,也有痛苦相隨。

      理臻一直強調自己是“沒有頭銜的設計師”,也許是曾經的失意讓他更為謙虛吧,但整個采訪過程中,他金句頻出,想法不斷,就像一位深諳商業之道的老手。理臻說這得益于自己喜歡和各個行業的精英交朋友,這種跨行業的交流帶來的直接好處是,他總能在某個時刻突然迸發出新的靈感,為所有的設計師乃至其他行業提供很好的典范。

      那一年,正值青春年少的理臻正在一所中學就讀,和所有同齡的男孩子一樣,他開始留意周圍女生的動態,但他很快沮喪地發現,這些女孩子從來不會將目光投注在自己身上,原因是,在周圍青春帥氣的男孩子的對比下,來自農村的理臻實在土氣了一點。

      “當時我就有一種想法,我要改變自己!”理臻開始注重起自己的穿衣打扮,努力朝型男靠近。但還沒來得及蛻變成白馬王子,一個殘酷的現實擺在了他的面前——高考!

      理臻的成績并不太好,他自己形容是“屬于學校里面最差的那幾個”。文化課考不過別人,他只能選擇去學美術。幸運的是,理臻最后被上海東華大學錄取了。

      進入大學以后,理臻依然沒有將心思花在學習上,最常做的事情,是和朋友打賭誰能追到班花。直到即將畢業,理臻發現自己的基礎很不好,這才開始緊張起來。

      “我不知道自己哪里比別人強,也不知道自己畢業以后能做什么。”看著身邊的朋友為了減輕家里的負擔,像無頭蒼蠅一樣盲目地找工作,理臻突然冷靜下來,“我的很多朋友畢業以后做了車工、倉管,完全沒有往設計的方向去發展。我覺得我不能像他們一樣為了找工作而找工作,第一份工作是會影響你的將來的,如果你第一份工作在工廠里,很可能一輩子都在工廠。所以我給自己定了個位,我要做女裝!”

      接下來的時間里,理臻通過網絡、書籍、報刊等渠道,將中國的女裝市場研究了一遍:“我首先研究的是設計師品牌在中國的活躍度,這類品牌在國內有很多,例外、江南布衣、德詩等等,我都研究了一遍;接下來我又研究了少淑裝市場有哪些品牌;包括知性女裝、成熟女裝的市場,我都有研究。完了以后,中國女裝的各種風格我都已經非常清楚了。”

      理臻在上萬家的女裝企業里,選擇了五家作為自己的目標。那時候,他的同學大部分已經在上班了,并且工資還不錯。

      為了進入自己心儀的企業,理臻幾乎每天都留意著這五家公司的人事動態,看到他們招人就去應聘,最后,終于有一家公司同意讓他進去實習。

      “我沒有拿多少薪水,500塊錢,干了一年。但是一年后,我的工資達到了5000。”在當時,這個收入已經相當可觀。

      2008年,25歲的理臻已經成為深圳小有名氣的設計師。在過去的三年中,他通過自己的努力,從一個名不見經傳的小助理,一步步升到設計總監的位置,在為自己積累知識、經驗、技術的同時,也為兩家公司創造了輝煌的業績。

      然而一路以來的順風順水,讓這個年輕人有些得意忘形。“我那時候年輕,自以為是,沒把任何人放在眼里,總覺得公司的成績是我一個人的功勞。”理臻最終為自己的輕狂付出了代價,他從事業頂峰狠狠地摔了下來,撞得頭破血流。直到那一刻,他才突然意識到,之前的輝煌不是靠一個人去創造的,而是那個團隊成就了你。

      事業上的失敗給了理臻很大的打擊,那或許是他人生中最灰暗的時刻,“我經常一坐就是一下午,不知道自己的未來在哪里,甚至覺得沒臉面對深圳的朋友。出于深圳的人際關系,我覺得應該離開一段時間。”就這樣,他來到了廈門,想在這個安靜的海濱城市散散心。

      “廈門是一座很適合生活的城市,這里的生活節奏很慢,小資、人杰地靈,如果你沒有來過廈門,你一定沒有見過街道兩旁閩南風情的騎樓和路旁栽種的棕櫚,你也一定不能體會薈萃了上千座風格各異、中西合壁的中外建筑的鼓浪嶼有著怎樣的寧靜與優雅,它的美很明朗,很簡單,讓人一目了然。”理臻很快愛上了這里,“這座城市像一個溫床,用不緊不慢的生活節奏把你的傷口撫平,再把你的理想重新培植起來。”

      原本只是來廈門散心的理臻,感覺到這座城市所傳達出來的生活理念,和他想表達的精神內涵是符合的,漸漸的,他萌生了在這里創業的想法。

      理臻的優點是,有了想法能夠立即付諸于行動。他馬上逛遍了整個廈門的商場,發現這里的市場很小——只有200萬人口,但空間很大——這里有中國最美麗的大學,有號稱東方小巴黎的鼓浪嶼,但唯獨沒有好的自主服裝品牌。

      “我突然就釋然了,我知道自己的未來在哪里了。”理臻給自己的品牌定位為高品質文藝清新女裝,將公司命名為“尚禹國際”,“尚”代表時尚,“禹”代表帝王,他希望在廈門創造一個屬于自己的時尚帝國。

      創業初期總是艱苦的,資金,是每個創業者不可回避的問題,徒有一腔熱血,奈何兩手空空。“家里人不可能給予我援助,父母甚至埋怨我為什么放棄高薪工作苦巴巴地過日子,我什么都不說,郁悶的時候就到處逛,希望尋找到一條屬于自己的路。”

      一開始,理臻只是在街邊開了個店鋪,自己設計一小部分服裝,沒想到生意十分火爆。兩年后,他想到應該為自己的品牌注冊一個商標,但在這過程中,又出現了一些小波折。

      尚禹國際旗下有兩個女裝品牌:“勾勒”和“描繪”,單從品牌名看,你或許就能猜到這兩個品牌各自的風格和定位:勾勒是中國畫技法的核心表現手法,在畫國畫時,會先勾勒它的外形線條,所以這個品牌定位是以廓型變化為主,走大氣路線;而描繪是一筆一劃細致地刻畫,所以描繪的風格是精致擬人的。

      不過在更早之前,勾勒并不叫勾勒,而是另一個英文名。“是因為當時隔壁的一家公司看我們生意好,把那個名稱搶注了。他以為我們會花錢跟他買。”

      雖然品牌名稱被惡意搶注令人沮喪,但理臻不想妥協。回到公司后,他們展開了頭腦風暴,打算為品牌另尋一個名稱。這時候,一首紅遍大江南北的歌曲給了他靈感。

      “素胚勾勒出青花筆鋒濃轉淡,瓶身描繪的牡丹一如你初妝”,周杰倫的《青花瓷》開頭兩句歌詞,讓理臻眼前一亮,豁然開朗。他馬上抱著一線希望去注冊,沒想到成功了。

      如今,理臻已在廈門駐足了7年,從一家小店到100多人的公司,現在的他,時常約上三五好友去海邊的酒窖,透過玻璃房看海,坐在沙發上聽海浪、曬太陽,去山上的懸崖餐廳吃飯,看整個島嶼的全景……日子過得逍遙而愜意,全然沒有初到廈門時的窘迫與困擾。但他從不敢忘記創業時的艱苦,正是那段時間的磨練,讓他真正意識到自己對服裝設計的熱愛與執著。

      他在微博上轉發了描寫徐小平的一段話,或許也可以作為他自己的寫照:“每一個人都可能避免不了經歷一段人生的低潮期,事業不順,學業不順,甚至家庭變故都可能接踵而至。但越是人生的低谷,越是一個人快速成長的時刻,很多后來有很大成就的人,都在走出自己人生的低潮期的同時積累了受用終身的精神財富。”


    責任編輯:金媛媛
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