大學生5000元開淘寶店　“玩”出千萬元營業額

　　日前，教育部下發《教育部關于做好2015年全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》，通知要求，全面推進創新創業教育和自主創業工作。大學生自主創業出了不少經典案例，最近，大四男生丁奔就成了許多同學羨慕的對象。

　　5000元啟動金，玩票開出淘寶店

　　去年3月，丁奔帶著玩票心態開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間里，三家店的營業總額已經近千萬元。

　　今年22歲的丁奔，是浙江工業大學之江學院商學院工商管理專業學生，臺州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。

　　開淘寶店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經泛濫，但丁奔一算，合租學校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”

　　去年三月，他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我干脆就虧本賣，賺人氣。”

　　棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。

　　但在這期間，他也意識到：小規模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網店的運營。

　　成功的秘訣：態度誠懇+有想法

　　轉機發生在今年9月。“原先從批發商處進貨，要比出廠價貴2、3塊，沒有價格競爭力。”回到老家創業的丁奔，想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運營電商平臺。

　　“我向廠長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取后，合作談成了。

　　好運在半個月后再次降臨。“偶然的機會，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進貨，就輾轉聯系上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向。

　　“其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業，也怕同時經營3個店，步子太大，風險太大。另一方面，合作對方的天貓店規模大，當時開給我的條件不算好，但我很看重這個學習機會。”但3個月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處，這兩家天貓在我運營的3個月里，銷售額達到了近700萬。運營過這類規模的天貓店后，他在運營自己那家銷售額200多萬的天貓店時，能更好地把握和預判了。“例如我現在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力。”

　　平衡學業和創業，仍是創業大學生的難解題

　　去年8月，曾有杭州電子科技大學研三男生寧沛然創業淘寶，10個月天貓店銷售額近2000萬的創業故事。寧沛然當時面臨著，創業后學業跟不上，畢業有點懸的問題。

　　而難以平衡學業和創業的問題，同樣也困擾著丁奔。因為忙著淘寶創業，他有8門課需要補考。“我也考慮過要不要休學，但現在還是想爭取順利畢業。”

　　兒子能否平衡好學業和創業，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創業我不反對，但前提條件是學業不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”

　　而之江學院電子商務研究中心副主任陳睿也是丁奔創業的指導老師。他告訴記者，丁奔這樣的創業型同學，此前學校里并不多見。“我們現在在盡各種努力，例如幫他聯系重修，以學校認可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業。而今后，我們也制定某些課程有學分替代制等辦法，給創業同學更多的支持。”