進(jìn)貨和批發(fā)商打交道的注意事項(xiàng)
1、注意個(gè)人形象,要有老板像,說話有水平,不說行外話;2、了解批發(fā)商的性格,投其所好,和他交朋友,可以得到更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處;
3、就算沒有錢,也要裝成大款,至少是成功商人的樣子,才會(huì)受人尊敬,說話要有底氣,別人才不會(huì)小看;
4、凡事不要小心眼,做大事的人,如果為了1元、2元,而和批發(fā)商嘮嘮,只會(huì)讓人看不起,一般大家都喜歡和直爽的人打交道;
5、如果是新開店,進(jìn)貨較多,距離不遠(yuǎn)可以考查的話,可以讓批發(fā)商給你開業(yè)墊付貨款,當(dāng)然你進(jìn)貨就要比較多了,而且下一次進(jìn)貨要把上次所欠的還清,誠(chéng)信是最重要的。我每個(gè)店開業(yè)都由批發(fā)商至少墊付了10000元的貨款,充分利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì);
6、在調(diào)換貨的問題上,要先把話說死,以免后來(lái)起糾紛,什么可以換,什么不能換,換的周期是多長(zhǎng)……這些心中要有數(shù);
7、所謂人的因素,做生意也一樣,選取你認(rèn)為可以交流的商人,“臭”味相投,才會(huì)更好地合作,總之一句話,要惺惺相惜;
8、如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太奸,要及時(shí)脫身,不然你的貨,肯定是被套住了;
9、沒有永遠(yuǎn)的朋友,商場(chǎng)上只有永遠(yuǎn)的利益,不要太相信一個(gè)人,要保住自已的一份空間;
10、如果你能成功地控制5個(gè)批發(fā)商,你的生意就會(huì)上臺(tái)階了。
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在服裝經(jīng)營(yíng)方面,進(jìn)貨非常關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)者在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上,還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。剛開始做服裝,進(jìn)貨一定要慎重,不要貪多,不要貪便宜。
剛開始做還不能完全把握顧客的口味,所以最好還是多款少量,多拿幾個(gè)款,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進(jìn),放心,這個(gè)款沒有了,類似的很多款會(huì)出來(lái)。少賺錢總比壓貨要好很多。
不能盲目相信商家退換貨的承諾,有的商家也是可以全部退換的,但是價(jià)格會(huì)很高,自己的利潤(rùn)就小得多。
我做批發(fā)是事前聲明不退不換的,價(jià)格已經(jīng)做的相當(dāng)?shù)停词共煌瞬粨Q,利潤(rùn)空間這么大,也足夠平衡了,相信客戶按照進(jìn)價(jià)處理是絕對(duì)沒問題的,如果這個(gè)價(jià)格都出不了,那就沒法做了。有很多客戶是從原來(lái)全部退換貨的商家轉(zhuǎn)到我這個(gè)不退不換的商家這里。那個(gè)更劃算,帳很好算的。
貨品一定要仔細(xì)檢查,不要被商家的花言巧語(yǔ)迷惑(到我這里進(jìn)貨也一樣哦),雜款一件件的看,整款也要抽檢。
沒有特別的把握,不要拿打包貨,新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的,輕易不要拿,不然弄到最后會(huì)虧的。
剛開始做,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的行情還不能完全把握,自以為這家的貨很便宜,貨也不錯(cuò),這只是你個(gè)人的感覺,實(shí)際上往往不是這樣(做久了把握的會(huì)好一些),所以還是控制自己,不貪這個(gè)便宜。以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當(dāng)然有好機(jī)會(huì)也不要錯(cuò)過。

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