B2B快反供應(yīng)鏈執(zhí)行長陳建志解析供應(yīng)鏈的問題

　　這幾年，庫存成了服裝行業(yè)的老大難。盡管企業(yè)們都意識到多樣化選擇的重要性，打出“快時(shí)尚”的口號，奈何生產(chǎn)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)卻仍舊停留在“慢”時(shí)代。如何讓本土快時(shí)尚品牌像ZARA、H&M那樣具備快速反應(yīng)高流轉(zhuǎn)無庫存的運(yùn)營能力呢?我們不妨聽一聽傳梭智造B2B快反供應(yīng)鏈平臺執(zhí)行長陳建志的真知灼見。

　　記者：各位網(wǎng)友大家好，今天來到我們會(huì)客室的嘉賓是傳梭智造的執(zhí)行長陳建志，陳總，您好，歡迎您!首先能否先跟大家介紹下傳梭智造是一個(gè)什么樣的平臺?

　　陳總：好的。傳梭智造是由20幾位顧問、專家組成的。過去25年，我們幫助在韓國、臺灣、香港包括國內(nèi)非常多的紡織服裝供應(yīng)鏈生產(chǎn)型企業(yè)做流程再造、生產(chǎn)線產(chǎn)能提升的培訓(xùn)跟輔導(dǎo)，但是后來大家發(fā)現(xiàn)一件事情，就是一家工廠是沒有辦法去承擔(dān)品牌商要求的快速反應(yīng)體系的，因?yàn)橐患曳b廠不一定能夠掌握到面輔料來源，能夠讓面輔料生產(chǎn)型的集團(tuán)公司對某一家服裝廠注入所有的資源，而很多的品牌方、品牌公司又希望紡織廠、面料商能夠讓他們少量訂貨，以便他們嘗試款多量少。但事實(shí)上，這樣的請求很難配合，因?yàn)橐患移放粕躺a(chǎn)的件數(shù)、推到市場上的款式不可能滿足一家紡織廠所有的供貨份額。因此，傳梭智造就應(yīng)運(yùn)而生。

　　傳梭智造是一個(gè)多對一、一對多的平臺，多家紡織廠、多家面料商，對著多家設(shè)計(jì)師品牌，去服務(wù)多家品牌商。多家品牌商把訂單下到我們這個(gè)集中式平臺，由我們?nèi)ジ嗉疑a(chǎn)型的服裝廠、印花廠、繡花廠合作，來服務(wù)多家品牌商。

　　以傳梭智造目前的操作模式來講，我們能夠滿足品牌方所期望的首單數(shù)量減少，以幫助他們?nèi)ッ鎸鞎r(shí)尚的需求，因?yàn)橄M(fèi)者的意識抬頭了之后，希望有越來越多的款式以供選擇。現(xiàn)在的消費(fèi)者所購買的市場已經(jīng)不再是他所在的地區(qū)，而是全球性、跨境的電商，甚至他們可以透過信用卡的方式去購買美籍付款的服裝。所以，目前國內(nèi)的一、二線品牌都在尋求如何做快速反應(yīng)，傳梭智造就是順應(yīng)這樣一個(gè)大潮流趨勢而誕生的。

　　記者：對，目前國內(nèi)確實(shí)有很多服裝企業(yè)想要做快時(shí)尚，而快時(shí)尚對于供應(yīng)鏈的要求是非常高的。那我們傳梭智造的快反供應(yīng)鏈跟傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　陳總：傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，其實(shí)紡織服裝的同行都知道是怎么回事，我就不多說了。那我現(xiàn)在來談?wù)効焖俜磻?yīng)供應(yīng)鏈的差異化特色在哪里，那就是必須回朔到供應(yīng)鏈的源頭，有一句更淺白的話叫“倒逼供應(yīng)鏈源頭”。為什么說倒逼呢?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在談的都是C2B，Consumer to Business，是由消費(fèi)者的需求來帶動(dòng)供應(yīng)鏈的供給，叫做以銷定產(chǎn)，因此我們回朔到供應(yīng)鏈的源頭，是流行趨勢、商品企劃、面輔料供應(yīng)。

　　要做快速反應(yīng)，不能避免的問題是，如果我有暢銷的款式，那我是不是可以做到在季節(jié)中去追單補(bǔ)貨?也就是我們強(qiáng)調(diào)的賣一補(bǔ)一，季中補(bǔ)貨。要做到這一點(diǎn)，就必須在供應(yīng)鏈的源頭做到一料多款。在傳梭智造這個(gè)平臺上，一款面料我們可以讓設(shè)計(jì)師做非常多的嘗試，并讓非常多的品牌商上來挑款式，總有一款會(huì)被挑中，而他挑中的這一款的面料備胚、備料，我們是準(zhǔn)備好的。只有準(zhǔn)備好了，才有可能在銷售過程中快速補(bǔ)貨。

　　在補(bǔ)貨這件事情上，服裝廠是否能滿足生產(chǎn)產(chǎn)能已經(jīng)不是瓶頸了，現(xiàn)在的瓶頸在于面輔料廠商在好賣的款式需要追加面料時(shí)是否準(zhǔn)備充分。一個(gè)品牌商不可能吃得下那么多的面料，誰來做這個(gè)事情呢?平臺。由于我們傳梭智造B2B快反供應(yīng)鏈這個(gè)平臺服務(wù)了幾百家品牌商，由我們?nèi)槠放粕烫糁械目钍阶鰝淞鲜呛芎侠淼摹Ｒ驗(yàn)槲覀円运枰倪@款面料開發(fā)了很多款式，很多品牌商可能挑中了不同的款，但其實(shí)是同一種面料。當(dāng)我們準(zhǔn)備好了他挑中款的面料，他就可以很直接地來要求追單補(bǔ)貨，才能做到快反。

　　記者：陳總剛才提到，要做到快反供應(yīng)鏈，面料是非常關(guān)鍵的，那么目前在咱們平臺上有多少家面輔料生產(chǎn)商呢?

　　陳總：目前我們合作的紡織廠、面料商或配料廠已經(jīng)超過100家。各位或許會(huì)覺得100家不算多，但這里要說明一下的是，目前傳梭智造所合作的紡織廠、面料商，里面有超過50%是在服務(wù)快時(shí)尚品牌的供應(yīng)商。

　　不管是ZARA、H&M、GAP、C&A或者優(yōu)衣庫，這些快時(shí)尚的服裝款式都有一個(gè)特點(diǎn)，就是他們的基本款、常規(guī)款一定比設(shè)計(jì)款來得多很多，因?yàn)楹觅u的往往都是比較常規(guī)的款式，可是它又不能沒有設(shè)計(jì)款。這里就產(chǎn)生一個(gè)很有趣的重點(diǎn)，就是為了這些常規(guī)款，紡織廠、面料商必須準(zhǔn)備上百萬米的胚布，而這些胚布大概要服務(wù)這些fast fashion品牌商2年以上，而這些胚布不見得在2年內(nèi)隨時(shí)都有款式下單過來。

　　傳梭智造合作的紡織廠、面料商中，有一半以上有非常充足的胚布，但這些胚布都是流行性的。這些流行性的胚布通過傳梭智造合作的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，做了非常多款式的開發(fā)，所以品牌商在追加補(bǔ)貨時(shí)，我們可以提供面料給他追加訂單。

　　記者：在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景之下，很多服裝企業(yè)在談轉(zhuǎn)型升級，傳梭智造能為這些企業(yè)提供哪些幫助呢?

　　陳總：大家都知道，這三年來服裝行業(yè)一直在談零庫存的解決方案，但事實(shí)上，全世界永遠(yuǎn)沒有零庫存，沒有一家服裝品牌真的可以售罄到每一款每一件，但是大家都很期望可以把庫存率下降。在傳梭智造的服務(wù)體系里，我們可以協(xié)助服裝品牌商把庫存率下降到5個(gè)點(diǎn)以下。我們憑什么幫他們做這件事情?因?yàn)槲覀冏龅氖且凿N定產(chǎn)，賣一補(bǔ)一，按照品牌商所銷售的數(shù)據(jù)，來協(xié)助他們做預(yù)測，來判斷未來2個(gè)禮拜內(nèi)有哪一些款式是值得追加補(bǔ)貨的。這是單純的線下供應(yīng)鏈所做不到的。

　　傳梭智造最重要的是我們有完整的編程團(tuán)隊(duì)，通過編程，我們做到和上游的紡織廠、面料商連線，和服裝廠連線，和下游的品牌商DRP系統(tǒng)連線。我們可以掌握到他們實(shí)際上售賣的數(shù)據(jù)，并提出O2O+快反、預(yù)售+快反的解決方案。這些解決方案是一般的線下供應(yīng)鏈很難去做的，但我們這個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有互聯(lián)網(wǎng)的基因在里面。過去三年，我們協(xié)助阿里巴巴創(chuàng)建了紡織服裝供應(yīng)鏈，三年積累下來，阿里巴巴已經(jīng)略具規(guī)模。現(xiàn)在他們?nèi)シ?wù)電商平臺的部分，而傳梭智造來服務(wù)實(shí)體品牌的部分，也就是我們常見到的商場店、街邊店。傳梭智造是用互聯(lián)網(wǎng)思維來協(xié)助這些實(shí)體品牌做快速反應(yīng)。

　　記者：現(xiàn)在有很多傳統(tǒng)品牌從以前的排斥互聯(lián)網(wǎng)到擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但擁抱的過程并不是那么順利，您覺得問題出在什么地方呢?

　　陳總：一家傳統(tǒng)的品牌商來做電商，我認(rèn)為最大的問題還是我剛才提到的基因問題，他們的DNA血液里面是線下、傳統(tǒng)、實(shí)體生意的做法，但線上電商的做法是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，強(qiáng)調(diào)的是小、快、靈。我們簡單講一件事情好了，電商每周要上新，而一家傳統(tǒng)的服裝品牌做的不是每周上新，而是一年四次的訂貨會(huì)，每三個(gè)月開一次。訂貨會(huì)是什么概念?提早三個(gè)月，給經(jīng)銷渠道、代理渠道訂貨。所以在傳統(tǒng)品牌的公司運(yùn)營大流程里面，根本沒有辦法去操作電商。

　　我們從2007年開始輔導(dǎo)了非常多的一線品牌的電商事業(yè)部，直到今天。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果傳統(tǒng)服裝品牌電商做得比較好的，其實(shí)都是把電商事業(yè)部獨(dú)立出來，成立一家電子商務(wù)公司，財(cái)務(wù)獨(dú)立、利潤中心制，甚至這家電商公司回過頭來跟品牌總部買貨。它必須獨(dú)立，才有辦法把整個(gè)運(yùn)營流程縮短，使部門跟部門之間的橫向聯(lián)系變得扁平化，而不是一個(gè)龐大的金字塔式的結(jié)構(gòu)。所以我們通常會(huì)建議盡量嘗試獨(dú)立一家公司出來，用快速反應(yīng)的周期來操作電商的發(fā)展，成為一個(gè)閉環(huán)的流程，這樣傳統(tǒng)品牌的電商應(yīng)該會(huì)走出一條路。

　　記者：目前有很多企業(yè)也像咱們傳梭一樣在整合供應(yīng)鏈，那您如何評價(jià)供應(yīng)鏈行業(yè)的現(xiàn)狀?

　　陳總：紡織服裝產(chǎn)業(yè)的很多同行朋友都在非常積極地基于互聯(lián)網(wǎng)平臺來搭建供應(yīng)鏈，我們非常樂于見到這樣的現(xiàn)象，特別是這兩年，如同雨后春筍般拔地而起，不管是優(yōu)料寶、鏈尚網(wǎng)、看布網(wǎng)、搜布網(wǎng)，包括前兩天在盛澤剛剛成立的宜布網(wǎng)，我都覺得很棒。但為什么供應(yīng)鏈的上游比較容易整合?因?yàn)楣?yīng)鏈的上游屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。一塊面料染出來的顏色可能有很多種，但相對于服裝來講，更加趨于標(biāo)準(zhǔn)化。但是如果談到整個(gè)服裝的供應(yīng)鏈，要讓整條鏈路都灌入互聯(lián)網(wǎng)思維，這是不容易的。因?yàn)榉b是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，很難操作，唯一的方法就是集中式平臺。

　　傳梭智造就是一個(gè)集中式平臺。我們現(xiàn)在雖然跟很多設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，跟很多商品老師聯(lián)盟，但我們平臺本身每個(gè)月會(huì)推出600款新款，這是我們的硬指標(biāo)。今天的傳梭智造注入了更多的成本，才能夠把大家整合在我們平臺上，他們不是入駐商戶，而是成為平臺的一份子，去服務(wù)品牌方。甚至我們的整合是整合到零售端的，像剛才所講的，我們有o2o+快反解決方案，有預(yù)售+快反解決方案，這個(gè)是目前比較少見的。

　　記者：今天非常感謝陳總來為我們講述供應(yīng)鏈的這些知識，祝傳梭智造發(fā)展得越來越好!

　　陳總：謝謝，也預(yù)祝服裝經(jīng)理人越辦越好，祝福各位網(wǎng)友在中國服裝不斷茁壯成長的道路上，我們能一起攜手同行，歡迎大家關(guān)注傳梭智造B2B快反供應(yīng)鏈平臺，謝謝!