服裝店貨品陳列要點 有技巧就不怕沒人進

　　豐滿，系列化，分色系，立體化。這些都是基本的陳列原則---從陳列的整體考慮。采用這些原則會幫助你從整體角度安排各系列的產品;給予特色鞋款最顯耀的位置;決定如何將鞋款擺出更別致的造型;以及怎樣處理一系列的顏色搭配。換言之，這些原則既是你陳列計劃的開端，也是最終目的。它會幫你將陳列基礎同陳列工具相結合，創造出最完美的視覺效果。

　　陳列的指導原則貴在整體效果，在最終的陳列中，諸多陳列原則會很大程度上相互重疊，熔為一體。然而在作陳列計劃的過程中，每個原則須單獨考慮，正如以下所述：品類、檔次、款式、色彩齊全的貨品是意爾康專賣店經營成功的首要前提?，F階段，意爾康專賣店鞋款陳列基本以單只陳列為主，根據每節鞋柜計劃放置的鞋款數量，計算店內基本鋪場鞋款數量。

　　清晰合理的貨品檔位布局，能有效節省顧客了解產品過程所需的時間，也更便于顧客在自己需求范圍內進行鞋款的比較與選擇，為顧客創造便捷舒心的消費環境就落到實處，單客成交效率的提高為店鋪創造更多的銷售額。同款不同色、款式類似、同種材質、鞋跟或鞋底相同的款式集中陳列，可形成系列化，凸顯貨品風格。

　　店堂從外至里，原則上顏色組合由淺及深、亮度由明及暗。系列中顏色漸變順序：紅→黃→綠→藍→紫。專賣店設置精品柜的目的是形成局部封閉空間，形成視覺焦點的同時激發顧客想像，所以需要擺放高檔、莊重、有品味、富於品牌風格的鞋款。

　　精致富有韻意的飾品置于上層貨柜，可以調和貨品陳列的商業氛圍和空間單調感，晶瑩剔透高度適宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纖細的金屬塑像等工藝品均是不錯的選擇，造型復雜、顏色過于凝重、粗糙廉價的不宜放置。

　　燈光是店鋪最廉價的廣告，對比現在昂貴的廣告費用，每月省出的電費幾乎可以忽略不計。店堂燈光是保證基本照明，鞋柜燈光凸顯皮革的細膩與質感，背景燈光的襯托使鞋子有了立體感(目前意爾康貨柜沒有設置背景燈光)，而頂部射燈的柔和光線賦予鞋子以華彩。

　　價位較高的廣州鞋、經典有品味的精品鞋擺在最上層，仰視有距離感的同時也給顧客帶來高檔的感覺;第二層為鞋柜中的黃金層級，是視線最舒適的落腳點，要以走量款及當季流行產品為主，第三層次之，大眾化、軟底面休閑等適宜于此，而式樣老舊、滯銷款、斷碼特價、定價特銷、過季等宜置于最底層。

　　休閑鞋款集中陳列,色彩豐富的休閑鞋，以鮮艷跳躍的色塊先把顧客吸引過來，再使之注意商品的細部內容。特價鞋的集中，可以擴大低價的視覺沖擊力，同時與店堂其它鞋款形成區分，不致影響正價鞋的銷售與店堂整體檔次。

　　當季貨品置于店堂門口位置，過渡型產品可置于最上層進行推薦，過季產品最底層。樣鞋在鞋托上擺放要顯得錯落有致，視覺上起伏有動感，避免水平劃一帶來的視覺疲勞。適當地采取別致與個性擺放造型，帶給顧客為之一振的感覺，視覺沖擊力加深顧客對店鋪和品牌的印象。

　　高檔鞋置于最上層，給顧客距離感的同時可以顯出鞋的高檔，觸手可及會讓人感覺平常，整體親和氛圍中局部的距離感能迎合顧客內心些許的欲望。兩個相似的鞋款，標價較低的往往能贏得更多顧客的青睞。顧客既不會選擇最貴的，也不是最便宜，大多數時候選擇中間的價格。