商業(yè)競爭的格局已進入一個大商業(yè)時代

　　沒有良好的服裝店管理提高店面業(yè)績就是空談。特別是在服裝店上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在服裝的陳列上，標(biāo)新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧。

　　服裝店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對服裝店人員每天需做的事進行管理;對事則是包括服裝店的環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理;可以說管理無大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

　　品項管理是現(xiàn)在零售業(yè)引進的重要管理理念，通常我們將品項管理分為品項劃分、品項則重、品項調(diào)整、品項推廣幾個步奏來進行品項管理。

　　品項劃分：按性別劃分：男裝、女裝、童裝等;按穿著劃分：套裝、外套、裙子、褲子、T恤、襯衣等;

　　品項側(cè)重：根據(jù)公司總的戰(zhàn)略要求主推公司的什么款式，其次是什么，這些在服裝店的陳列中就可看出公司主要在那個領(lǐng)域發(fā)展。

　　品項調(diào)整：將每個單品進行歸類，再給每個單品建個進、銷存檔案，一段時間后根據(jù)建檔的每個單品信息數(shù)據(jù)拿出來進行分析;

　　品項推廣：產(chǎn)品處于不同的節(jié)段，和市場環(huán)境的不同，推廣的方法那也是不同的;如，公司將某款產(chǎn)品定位是搶占市場份額、提高服裝店人氣的跑量產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品的陳列要放在服裝店門口顯要位置，以此來吸引消費者，將顧客“拉”到童裝店實現(xiàn)購買;

　　此外，可以將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，可以比平時的陳列高一些，密一些，制造賣點，如百元區(qū)、“特價區(qū)”等;確保所有款式、款號、顏色等產(chǎn)品均以展示;面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品;標(biāo)價牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然;充分利用好賣場內(nèi)的柱子，可張貼海報、POP。

　　事實上，仔細(xì)觀察分析消費者的個性需求和品味，善用銷售技巧，再加上令顧客怦然心動的服務(wù)，這才是零售業(yè)制勝之道。

　　很多服裝店投入大筆資金將店面裝修得富麗堂皇，同時以相當(dāng)豐富的商品作為吸引顧客的主要手段。而每逢銷售情況不佳、顧客減少的時候，降價促銷就成了經(jīng)營者提高業(yè)績的利器。

　　由以上也不難看出，終端服裝店的銷量來自各方面的努力，只有從點滴的細(xì)節(jié)做起并力求完美，那么銷量的產(chǎn)生則是水到渠成的事。