全國最大服裝批發航母將現漢口北

　　　3月28日，全國最大的單體服裝市場——漢口北品牌服裝城(總面積60萬平米)首期30萬平方米試營業，約3000家漢派服裝、精品女裝、精品男裝、兒童服裝品牌經營戶將盛裝登場，2萬個品牌同臺亮相。

　　服裝城具備集散和零售雙重功能，打破了傳統集散市場的概念。在這樣一座航母式的商場內買衣服，該有多爽。

　　走進服裝城2號巨無霸中庭，面積5000平方米的整體大廳氣勢恢宏，可用于時裝表演和產品發布，朗闊大氣，業內罕見。

　　市場內平板電梯高密度分布，多達18部，順暢實現市場內物流內循環，逛商城和逛商場一樣輕松，在全國專業市場也不多見。

　　服裝城內的硬裝飾水平甚至超越市內購物中心，以大面積烤漆玻璃、金箔墻紙、玫瑰金門頭等元素凸顯品質感，營造厚重、恢弘的“殿堂級”商業空間。

　　除了眼睛看得到的店堂環境，人性化市場布局及空調、照明系統等硬件也是世界一流，配以電子導購、電子商務、高檔美食街等完備商務配套，發揮規模效應和價格洼地優勢，中國一流服裝批銷平臺呼之欲出。

　　3月16日，漢口北海寧皮革城二期招商氣氛熾烈，在人群當中，劉瑞祥沒有像眾多蜂擁而至的海寧商人那樣激情搶鋪，而是和普通顧客一樣，慢慢瀏覽眾多商戶。當看到海寧商戶紛紛“主張產權”，200多間鋪面被一搶而空，海寧十大皮草品牌中兩大領軍品牌聯袂進駐的時候，任何人都能從他臉上看到自信滿滿的笑容。

　　劉瑞祥是武漢經營服裝創業的老服裝商，在海寧皮革城的“閑逛”，實際是為下一步進駐漢口北品牌服裝城作實地考察，這次的考察結果，讓他非常滿意。

　　事實上，今年元旦和春節前，這里的場面更火爆。元旦前的一天，皮革城內人潮涌動，門前停車場排隊進場車輛排成長龍，因為人太多，有些商鋪不得不讓顧客分批進入。

　　武漢消費者陳靜是海寧皮革城的忠實消費者。他說，去年正打算和朋友專門去浙江海寧買皮服時，恰聞漢口北海寧皮革城開業，抱著試試看的心情去逛，發現這里皮草質量不比大商城差，價格卻便宜很多，相比專程去一趟海寧，要劃算許多。

　　經過5個多月的市場試探，海寧皮革城已經攬下武漢皮草市場絕大部分份額。海寧皮革商會統計，漢口北與海寧本地市場、東北佟二堡市場穩居全國皮服市場銷量前三名。賺到真金白銀的海寧商人終于“情定”漢口北，漢口北海寧皮革城將成為一個永久性市場。按計劃，漢口北海寧皮革城將擴大至5萬平方米，商戶數量擴至約500戶，形成門類齊全、高中低檔層次豐富、大中小商戶相呼應的大規模專業化皮革市場。

　　皮革城內的海寧來漢商戶陳鳳娟說，起初有些猶豫，來了之后才發現，武漢人的消費能力真的很強，在這里做生意，不比在海寧差，從消費人群可以看出，不僅是武漢人，湖北境內甚至鄰近省份的顧客，都會慕名專程前來。

　　漢口北海寧皮革商會會長項培青說，浙商們判斷一個市場潛力，主要看三大要素：開發商實力、政府政策、地理位置。卓爾發展是香港主板上市公司，投資百億巨資打造、精心培育國家一級專業批發市場，市場區位凸顯武漢“得中獨厚”的地理優勢，又屬政府支持重點項目，并明確為漢正街的承接地。優越的市場條件蘊藏巨大商機，眾多海寧人爭相搶灘。海寧皮革城的火爆，為漢口北品牌服裝城的一炮而紅準備好了市場樣板。

　　說到大型服裝集散市場，人們自然而然會想到漢正街。在漢正街買衣服，價格便宜確實沒話說，但質量如何心里總要打個疙瘩。新登場的漢口北品牌服裝城將要完成的，是一個看似不可能完成的任務：萬種精品服裝零利潤出擊，構筑全國穿類品牌的價格洼地。

　　服裝老板周新云算了一筆賬，一件售價200元的休閑服裝，因為要在外地生產，通過各種中轉進貨環節，其中40元是花在路上和中間商的成本。他寧可將這40元讓利于顧客，而成就低價品牌效應。

　　漢口北品牌服裝城就可以幫助商戶實現這一愿望，服裝城總經理涂國喜說，在服裝城開業后5個月，30萬平方米的中部最大單體輕紡市場將閃亮登場，而占地3000畝的服裝加工園區，正在距漢口北一步之遙的灄口布局。

　　這意味著，制造、原料、集散平臺三大主體將相互支撐，形成現代服裝產業集群，從前費時費力費錢的進貨運輸中轉環節全部省掉，出門10分鐘就進入“服裝采購綜合市場”，通過集體效率形成綜合成本降低的競爭優勢。

　　對于曾經駐扎漢正街的服裝商戶劉海兵來說，商業運營是一件糾結的事情：商業路演、品牌推廣、策劃營銷，無不需要大把銀子，而對于服裝零售行業來說，讓利促銷已經將利潤壓縮到最低。

　　有專家認為，面對日益激烈的小商品價格競爭，眾多商戶未及時轉變商業經營模式，仍沿襲低檔次、低附加值、小規模的發展路徑，是部分專業市場競爭力減弱的癥結之一。

　　漢口北品牌服裝城這一全新現代化市場平臺，將引導服裝商家主力軍主動轉型升級。其中最給力的就是以“購物廣場”級別的服務，來降低商家運營成本——店堂擴大，品類擴容，陳列提升，驅動經營戶抬高市場定位;策動品牌升級，通過倉儲、展示、交易功能等環節的細分，帶動管理、服務升級;推動電子商務等業態更替，眾多批發經營戶將告別簡單貨物中轉的模式，在整體上形成綜合效率的提升，重獲創新動力和激情。

　　電腦代替成堆的貨品，不斷響起的QQ提示音，告訴你客戶在“敲門”。在漢口北品牌服裝城內做生意，將是一個完全不一樣的境界。在這里你可能看不到成群的顧客，可能看不到山一樣的貨品，但這里的交易流動量卻會大大增加，因為多數的商務環節，都可以在網上實現，而這僅僅是商城的N大利器之一。

　　憑借網絡與實體店鋪的結合，在武漢創業不到一年的大學生商戶周瑩收獲頗豐，她屬于新生代創業者的典型代表，對她來說，進駐一家商城，如果沒有電子商務輔助服務，那是不可想象的。

　　而對于漢口北品牌服裝城，電子商務輔助服務只是各項基本服務功能中的一種。一根網線牽進店鋪，線的另一頭連接著全國服裝電子商務的巨大平臺。

　　服裝城總經理涂國喜說，希望幫助商戶轉型網絡營銷，形成“產業+品牌+創意”的全新網絡形態集群，同時加大商戶應對風險的能力，在非節假日的顧客低谷期也能形成新的銷售旺季。

　　漢口北服裝電子商務立足于自主模式和自主品牌建設，在此基礎上廣開對外合作領域，計劃與電子商務企業探討合作，共同組建完整的服裝電子商務平臺，讓商戶在實體店和網上平臺雙豐收。

　　展會推廣幫商戶打品牌

　　既然叫品牌服裝城，不擦亮品牌怎么行?各種品牌推廣活動和展會必不可少，這方面漢口北品牌服裝城幫商戶想得很周到。

　　服裝城計劃定期舉辦服裝交易會現場活動，這不同于普通的商業展銷，而是要打造成為具行業影響力的專業展會。

　　按照未來產業升級的總體部署，服裝交易展會活動將提升自身的定位，瞄準服裝產業鏈的高端環節，引入專業化的管理理念，推動漢口北品牌服裝城進一步向國際化、時尚化、規?；?、專業化、品牌化方向發展。

　　在此基礎上，漢口北品牌服裝城還要更上一層樓，引領時裝潮流定位，在服裝領域，形成流行趨勢研發機制，做產業鏈的高端環節，提升服裝產品附加值。

　　單個商戶共享整個商城資源

　　如果拿10萬元在武漢做品牌推廣，大概連打水漂都不夠，但是在漢口北品牌服裝城里，10萬元可以收到100萬元的品牌推廣效果，這個神奇杠桿是如何實現的?關鍵在于，在這里可以享受到整個商城的資源，更體現服務支持的深度。

　　最典型的就是，漢口北多年經營搭建起來的骨干媒體系統，都可以與商戶分享，據介紹，從漢口北專業市場群籌建之初，就已經開始制定未來的媒體宣傳推廣方案，經過多年運營，已經構建出一個由報紙、電視、廣播、網絡、手機等媒體共同組成的全方位立體式骨干媒體系統，每年投資高達近億元。

　　站在媒體宣傳高地，進行品牌推廣自然事半功倍，商戶既可以依托商城共同繁榮，也能借助商城資源進行個性化推廣，在品牌推動上，將以全商城之力來提升知名度和美譽度。