品牌鞋服企的“削藩政策”，加強管理很重要

　　主營Kappa品牌的服裝零售商中國動向今日公布了上半年的業績報告。數據顯示，公司上半年收入8.32億元，較去年同期的11.79億元大幅下滑了29.4%;凈利潤9700萬元，較去年同期的2.25億元大幅降低了56.9%。而其經營利潤僅有5300萬元，同比去年同期的2.77億元下滑幅度達到了80.9%。盡管業績大幅下滑，但公司稱，目前財政情況仍較穩健，于2012年6月30日，公司持有現金及銀行理財產品共計48億元，并且沒有銀行貸款。

　　自去年下半年以來，運動品牌鞋服企業的高庫存就成為一大頑疾，企業均在一方面清理庫存、一方面縮減店面。中國動向的半年報顯示，上半年Kappa品牌整體門店總數自去年底的3119間縮減至現在的2550間，減少了569間，降幅達到18.2%。另一方面，公司還改變以往的銷售模式，提高了現貨銷售比例，以及降低分銷商的訂貨目標等措施，減輕分銷商的庫存壓力，同時優化庫存結構。

　　中國動向主要業務集中于中國及日本，財報顯示，中國區的業務全面下滑，而日本區的業務則保持了增長。財報分析認為，中國區的業務全面下滑一方面是由于市場低迷且調低了經銷商的訂貨目標，導致出售數量減少，另一方面是由于為加快清理庫存而采取的降低過季產品的銷售折扣以及調整經銷商的供貨政策所致。

　　其中中國分部的主要業務集中于Kappa品牌，上半年渠道了6億元的收入，較去年同期的9.79億元大幅下滑了38.7%。其中服裝業務收入3.94億元，較去年同期的6.93億元下降43.1%，平均售價為112元，同比下滑了17%，出售數量為367.3萬件，同比大幅降低了43.3%;鞋類業務收入1.85億元，較去年同期的2.47億元下降了25.1%，平均收入166元，同比降價8.3%，出售數量118.4萬雙，同比下滑了31.9%;配件收入2100萬元，同比下滑了46.2%。

　　而日本分部主要業務分Kappa品牌和Phenix品牌兩大塊，兩塊業務上半年共完成收入2.18億元，較去年同期的1.89億元大幅增長了15.3%。上半年Kappa業務收入為1.17億元，同比增長了6.4%;Phenix品牌業務收入為1.01億元，同比大幅增長了27.8%。

　　盡管公司上半年加大了庫存清理力度，但截至2012年6月30日，公司的存貨仍有3.59億元，較去年年底的4.04億元僅小幅下滑了11%。

　　中國動向稱，下半年將繼續優化銷售渠道分布，并將重點工作落在全面推進“品牌+零售”的業務模式;第二，還將計劃做新嘗試，開始“動向店”，專門銷售集團旗下多個品牌包括Kappa、Robe Di Kappa、Phenix、X-nix及inhabitant的產品，通過品牌差異化組合，混搭出不同風格。，加強集團旗下各品牌的知名度，以較低的投入和風險培育中國動向的新業務。此外，公司在將繼續推進在上半年已開展的通過特許經營方式開展的Kappa童裝及Kappa眼鏡業務。